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周梅梅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-8 18:56:50 查看：594 回复：2 次 | |
阮均明：铝门窗行业未来电商发展趋势 |
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铝合金门窗电商，这个在几年前还可能是在异想天开的新事物，铝合金门窗企业最近几年不懈发展下，电商铝合金门窗成了现实。2015年双十一铝合金门窗电商破亿俱乐部的新闻，火爆了整个双十一家居行业的头条。那么往后网购铝合金门窗又会有在的发展呢?
一、铝合金门窗网购加速发展
曾几何时，网购铝合金门窗市场仍然一片空白，然而如今，这片市场却呈现较快的发展速度。现实生活中，网购已经变成人们生活中不可或缺的一部分，随着80、90后逐渐成为消费新力军，网购铝合金门窗在未来很有可能消费者的一大购买渠道。的确，到实体店购买铝合金门窗，消费者常会受到空间与支付方式的制约。而网购铝合金门窗则因为互联网的应用、O2O体验店的普及，以及如今电商企业围绕“最后一公里”大做文章，逐步完善铝合金门窗的售前售后服务，也让消费者切身感受到网购铝合金门窗的便捷与可靠。
二、未来发展两大趋势
原创。在过去的2015年当中，阿里与京东“掐架”成瘾。在两者多次交手的过程，京东多次多次抓住淘宝“假货成灾”的弱点进行攻击，让阿里有苦难言。确实，以淘宝为首，各大电商平台都有不同程度地出现这种“非原创”现象。为了维护声誉，以及保证市场占有率。近日，阿里巴巴集团合伙人、首席平台治理官郑俊芳宣布，在阿里2015财年整体不再新增员工情况下，额外新增200名员工专职打假。阿里这个行为不仅表明了自己打假的决心，同时也为2016铝合金门窗电商走势标配上了新的代名词：原创。
竞合。传统企业与电商企业之间的斗争是出于形态上的差异。以家居行业为例，传统家居有着良好的体验，而电商则是更便捷的支付和览阅商品方式。两者既是双生子但又有着各自不可复制的优劣之势，在面对寒冬之时，为求生存，有的企业选择的是“内战”，导致铝合金门窗电商停滞不前。如今，同质化竞争正损害铝合金门窗行业利益，产能过剩与价格竞争负面影响让寒冬更为漫长，因此2016年，铝合金门窗行业内更需要一种“共赢”的思想。
门窗行业未来发展趋势：“电商+店商”
近几年，随着电商的兴起，铝合金门窗企业在渠道建设上似乎显得不够稳定：有的铝合金门窗企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的铝合金门窗企业则急功近利，大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系，成为铝合金门窗企业亟需解决的问题。
眼下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的铝合金门窗家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。
铝合金门窗行业未来发展趋势：“电商+店商”
不过，不可否认的是，现今的传统铝合金门窗家电连锁，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的连锁大卖场，主流的铝合金门窗品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋铝合金门窗品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。
“电商+店商”成铝合金门窗企业渠道新路径
目前铝合金门窗产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来铝合金门窗行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。
随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，铝合金门窗企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。
对于铝合金门窗企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给铝合金门窗企业的渠道建设指明了新方向。
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