我问：你准备直接做天猫？

他说：是的。淘宝只能小打小闹，同样的投资，同样的努力，天猫会比淘宝的生意好一倍。

我问：这个你是怎样判断的？

他说：在我打工的那个天猫店，同样在做淘宝店，分析得来的。

我问：你准备做什么行业？

他说：我看好食品行业，尤其是干果类，你看三只松鼠多火，盈利能力绝对超过韩都衣舍。而且淘宝现在在重点扶植食品行业。

我说：这个你也看准确了。食品行业这几年确实是发展最迅猛的。

我：你具体做什么产品？

他：大枣。而且只卖大枣。

我：货源从哪里来？

他：我联系了工业园的一家大枣加工厂。他们的枣都是从新疆收购过来，然后进行筛选丶润色丶包装，然后批发给小商店丶大超市。也可OEM。

我：这样的话，供货实力是没问题的，这是你做大做强的货源保障。还有拿货价格，开始可能不会很低，但你的量上去，价格自然会下降，这个现在不用考虑太多。

他：是的。

我：你准备了多少钱？

他：50万。

我：50万怎样用？

他：公司和商标等一系列注册下来要1万左右，找代理公司注册；下来以后，先自己申请，如果通不过，就找专门的机构帮忙上天猫，这个我已经联系了一家上海的企业，只要花钱，他们保证我上，大概2万元左右。然后用5万租办公地和仓库，用3万买办公设备。押金准备20万，10万用作初期货款，这个结账比较灵活。剩余10万，在2个月内全部砸进去推广。50万之外，我还准备了20万备用。

我：你这样的做法，已经不是一个草根创业的路子了。而是一个投资。

他：那你说说我该注意什么事项，我没有预见的。

我：你的想法，是基于一种理想的状态，如果要给你建议，我就说2点，你参考。

1丶你开始就步入正规化，而你的把控能力之中，最重要的是运营能力，不是钱投进去以为就会成功，像你这样投资进去的人非常的多，有很多人投资更多，最后很多做死了，因为没有一个强大的运营能力的把握，其他考虑都是空的。3个解决思路，一是你掂量你自己去操盘，有没有这个能力或者自信；二是，如果你自己去操盘，如果把钱用去砸车或钻展的时候，切记请1-2个专门刷单的员工，他们只刷单。三是，你可以考虑去找一个牛逼点的运营。做淘宝一般死于无能的运营或者库存。

他：我会好好考虑。

后来，朋友开始了他的天猫事业，并且后面我得知他还请了2个合伙人一起做，3个人凑了100万。虽然，平时我们各忙各的，我还是时刻在关注他，通过快递这边去了解他的发货量。

大概半年之后，他的发货量起来了，一天大概300多单；过了一年，就是2013年底，发货量已经达到800+。我对他们几个的能力十分的佩服，很快，增长很稳。

今年过完年大概1个月后，他请我吃饭，说找我聊聊。朋友看上去没有做天猫之前的兴奋，表情比较平静。他也并不再问我一些关于淘宝的操作细节了，喝了几瓶啤酒之后。我们开始谈论淘宝天猫和我们各自的发展。

他说：过年之后，我们几个解散了！天猫店给其中的一个合伙人，他分别给我们2个50万。

我：为什么解散？

他：原因很多。但是最大的2个问题，一个是你当初告诉我的问题；一个是开始没有预料到的。

我：什么问题？

他：其实我们的天猫店是做起来了，一年多时间销售额接近600万；我照着你说的那样，请了1个刷单的，天天配合店铺整体刷，基本没出过事。但是大枣行业的价格战非常厉害，做的人太多了，你不降价别人降价，我们只能跟随，否则单量迅速下降；淘宝上都不是什么品牌，大家都是自己注册的商标，谈忠诚度比较扯淡，消费者第一考虑还是价格。

我：你们没考虑做差异化？

他：这个都他妈的更扯淡！我承认天猫有差异化的效果，但是一个大枣哪来什么差异化？！虽然个别人是做到了差异化，但不是每一个人可以做到，这好比世界上有达芬奇丶梵高这样的艺术家；我们知道他们牛逼，但让每一个画家都成为他们，可能吗？大部分画家还是平庸的！如果每一个真的都有他们的水平了，大家又都平庸了。这个符合28原则，和努力无关！

我：一旦步入价格战，就只能从降低成本上着力。

他：是的。我们追求低成本极限。我们不再是一次一点货一点货的拿，而是一车一车的拿，那样成本可以降低20%之多；我们甚至有时候拿一些不良的货掺杂在里面一起卖。总之为了降低成本。

我：这也是很多同行的做法。

他：是的。有时候有些店铺的枣，描述做出来都是顶级的品质，但是他们的价格几乎是我们的批发价，你想想是什么品质的货。我们为了维持销量，不断烧车，上钻展，基本每天的推广费在3000以上。

我：反过来，成本还是上去了，利润微乎其微。

他：这个还不算。有时候一种货进回来，天天烧钱去卖，做一轮爆款，周期就2-3个月，最后卖不掉的，就剩在那里了。最后剩了很多货。如果继续维持住爆款，那会付出太多，亏更多。

我：你们考虑的是做大规模，而不是考虑的怎样多赚钱。赚钱不一定要跑量。

他：这次我体会到了。

我：说说第散伙的第二个原因。

他：团队内部的矛盾。这个问题我不想再说了，那2个合伙人都是我拉过来的，一个是亲戚一个是同学，当时我考虑的是人多了感觉会安全一些，底气要足一些。。。来，喝酒！

我们连干2杯。他不想说，我明白。