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凌云青之【机械行业】分析分析耐用品与快销品__奇先生出品_卖家圈子_门别论坛
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heiyejidi 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-9 17:39:49 查看：951 回复：2
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凌云青之【机械行业】分析分析耐用品与快销品 奇先生出品 |
菜鸟成长营/凌云青：【机械行业】分析分析耐用品与快销品__奇先生出品
店长本人是做机械行业的液压设备的，主要是代理外国品牌的液压泵，液压元件的。所以我们由几个方面去分析分析耐用品与快销品的区别。
1、产品性质
耐用消费品是指使用寿命长，金额较大，并可多次使用的消费品。快速消费品是指使用寿命短（多为一次性使用），消费速度快的消费品。由于其产品特性，快速消费品的产品（资金）流转速度要大于耐用消费品。
2、价格
耐用消费品的单品价格远高于快消品，但是渠道价格空间又一般低于快销品（由于其渠道层级差异）。
3、宣传与促销
快消品的促销方式较多，注重对促销活动的策划，并在媒体及现场加大其宣传。现场促销效果较好；耐消品宣传多侧重于品牌，让消费者建立认知度和美誉度，促销方式多为价格折扣促销，现场促销成功的难度大于快消品。
4、消费者购买行为
耐用消费品的使用寿命较长、价格相对较高，其购买行为表现为理性，购买决策相对复杂，消费者对品牌、功能、质量、价格等因素较为注重，并且消费者对品牌的忠诚度较高；
快速消费品的使用寿命相对较短、价格较为便宜，其购买行为一般表现为非理性，属于冲动型的即兴购买，并且消费者对品牌的忠诚度不太高。
所以，我们得出一个本质的结论，耐用品跟快销品驱动消费者的感性与理性。因为耐用品标志这耐用，一般只有需要的时候才会去采购，与快销品不同，例如衣服，例如零食，女人一看，打折了，好好吃，好好看的样子，价格也不贵，买了再说。而耐用品呢，拿我们家的产品来说吧，力士乐A2F系列的泵，一两万的价格，最算我去打折，弄促销。需要采购的一般都是工厂，公司，看到我们公司的产品打折了，先考虑的是产品的品牌，然后质量与售后的服务，然后再理性的分析是否需要采购我们家的泵，这就是区别。
最后，奇先生来谈谈耐用品的销售渠道，每天上线，先用生意参谋看看上架的货品的规格问题，然后再重新上架，有新品就发布新品，之后就开始维护自己的微博，论坛了。每天的事情就是等待客人来咨询，然后进行报价，因为机械行业，我们不可能去推销，只有等客人来采购问价，并且留下客人的联系方式，进行二次交流。是的，就是这么苦逼。但是，最重要的一点就是维系老客户的关系，因为耐用品基本上都是跟老供销商，老厂家合作的，新供销商新厂家是比较难信任的，既然老客户第一次合作，相信了我们，所以我们要尽心尽力的为老客户服务，是这个道理对吧，而对于新客户，我们要展示公司的实力跟服务质量，取得新客户的信任，赢得跟新客户的合作机会。
谢谢大家观看我随便写写的一些想法，我是液压元件__奇先生。我会多多跟大家交流一些耐用品的心得的，也希望大家都财源广
深圳市宝信佳液压元件有限公司简介
龙华新区民治街道上塘松仔园二区53栋4055室，主要经营液压泵;液压元件;油泵;泵;液压件业务联系
公司负责人：凌云青 电话：0755-29941077，如需购买液压泵;液压元件;油泵;泵;液压件，请联系我们深圳市宝信佳液压元件有限公司
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