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兰旭芬之给自己的产品定位在合适的市场销售合适的产品_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-8-24 3:22:14 查看：1187 回复：2
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兰旭芬之给自己的产品定位在合适的市场销售合适的产品 |
家居百货商--给自己的产品定位 在合适的市场销售合适的产品
市场上买卖的产品千千万，就是同一种类的产品也是名目繁多，该如何把握好自己的销售重心，在市场上追寻怎么样的客户群体，今天我们来分析一下这两个问题！
第一个问题，该如何把握好自己的销售重心。
很多销售经常发现，在还没开始销售自己产品的时候，好像这个市场比较大的，买家群体比较庞大，为何等自己进入到其中的时候，突然发现这个市场就变得很小了。这个是因为我们的销售重心的转移，更多的关注点放在与自己相关的产品以及其他销售上。这里要讲的销售重心跟产品定位有一定的联系，一件产品我们是把它当成高端品销售还是打造成中低端产品销售，就看我们的定位。
有些销售给自己的产品定位在跑量，以超大的量来满足自己的销售目标，这种销售方式适合做了好几年的老业务，有一定的客户基础，有很好的资源供自己开发，往往能跑出很大的量。新人手头资源有限，而且很难一下子找到一个愿意与你建立长期的合作关系的贸易伙伴，所以跑量基本不大可能。
第二种就是寻求高端客户，以高价来满足自己的销售目标，这种客人可能一段时间才会下单，量也许不大，但是由于对产品质量要求比较严，所以在价格上我们有更大的发展空间。这种销售方式适合刚出道的新人，一般新人手头客户资源不多，为了能稳定这个客人，基本会满足客人所提的要求，又由于是新人，在价格上没办法能自主的下调很多，一般都会保持自己的底线。当然这个结论不一定完全正确，很多老销售也喜欢谈高端客户，也有新人很有能力寻找买家。
第二个问题是在市场上追寻怎么样的客户群体。
我们的产品卖出去，卖给谁，其实我们是可以适当的考虑一下的。举个很简单的例子，一般的比较粗糙的产品，很难打入日本市场，但是却能在非洲市场很好的做下去，这里就有一定的道理。
日本市场比较难做，其要求的产品质量非常严格，普通产品或多或少有点瑕疵，再加上没有什么特色，自然没办法做，而且就算就进去了，也不一定持久。与其花了大精力去开发这么个市场，还不如做做非洲南美这些市场，一般价格到位了，他们的要求不会那么严格。
根据自己产品的特点去寻找客户，有一个好处就是针对性比较强，容易与客人形成长期的合作关系，缺点就是可能忽略了广泛的推销，使自己手头的资源就那么多。
有时候我们经常说，产品是死的，但人是活的，对于这句话我想改一下，人是活的，产品更要做活。你人有再好的推销技巧，但是受限于产品自身的缺陷，导致很多市场根本做不了。其实我们不仅要做到人活，更要将自身的产品进行灵活的改进，我一张和普折叠桌子，原本只能做非洲市场，但是我在改进工艺，提升品质之后，在欧洲也找到了自身的市场，而且也不妨碍我继续做好非洲市场。
灵活变动才是销售的生产之道。
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