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xia11633 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-10 3:48:15 查看：1782 回复：2 次 | |
陈衍奎：如何创作引人入胜的内容？？ |
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B2B企业从事内容营销的主要目标是信息传递与市场教育，从而提升品牌知名度及权威度，其中比较常见形式包括社交媒体帖子、案例、博客、时事通讯（newsletter）、文章、白皮书等
但B2B企业觉得做内容营销有一个最大挑战——如何创作引人入胜的内容！怎么办？还是先看看成功的B2B内容营销企业已经摸索出的几条行之有效策略吧：
一、多形式：虽然B2B的内容一般以文章为主，但也可以求新求异，尝试不同的表现形式，让读者感觉更丰富多变，激起兴趣。
照片： 公司的品牌形象，美誉度，社会影响力都很重要。虽然营销中的文字传达很重要，但视觉的强大冲击力也不容小觑。
视频：B2B行业通常具有高度专业性，传达的信息有时复杂抽象，顾客可能光靠文字很难读明白，比如石油钻井行业。这时候，直观形象的视频就可大显身手。江苏沪仪是自动化仪表公司，它开设频道，介绍公司及行业的专业知识。比如，通过一个视频演示现场操作，借力视频，把专业知识直观呈现出来，那其它不怎么深奥的B2B行业你们呢？比如：会展旅游，用视频做内容，应该会如虎添翼吧……
谈感情：有一种错觉，认为与B2C不同，B2B购买是完全理性的，没感性什么事。其实，这种观点忽略了“人”，即使是理性的决定，最终不也是感性的人做的吗？故B2B内容营销中，打情感牌也可以是一种有效的方法
亲情：不是每个B2B买家都了解技术，但所有人心中一定藏有温馨，亲情与回忆，所以，击中那根弦！
幽默：B2B行业通常给人感觉是正儿八经，不苟言笑，这也成了不少公司内容营销的思维定势，无论文字还是多媒体，风格中规中矩。端着姿势，也许会让顾客肃然起敬，但也可能就敬而远之了呢，特别是在社交媒体环境下。所以，just relax，干脆开心一刻！读者在会心一笑中，对企业与顾客之间关系的复杂性，也加深了印象
换角度：B2B营销一定要强调产品的功能及客观指标。讲台上，老先生老太太都这么说，原则上，是这个道理。但在社交媒体环境下，若还只是平铺直叙，硬销产品功能，可能会适得其反。倒不如换个角度做内容，比如谈关联场景，或是打个比方，或可曲径通幽！
接地气：B2B产品技术性较强，有时营销可能由技术人员来做，在宣传中容易偏向技术细节而忽略靠近受众的理解水平，但买家并不一定是专家。于是，如何能用买家清楚明白的语言或思路来传递信息，就需要接地气的内容营销，展现亲和力，或是体现和受众同声同气。
同气：如何才能让B2B受众尽快接受你的观点？知道他们当下最关心的话题是什么，然后有机参与，不失为一个有效方式。比如，趁重大节日，与消费者同乐，顺带推销自家产品。这样，消费者对产品宣传也会更少的抵触
总结：B2B内容营销有其特点及规律，更偏信息及理性，但这不意味着内容营销就不可能有趣。本文总结提出四个思路：多形式，谈感情，换角度，接地气。采用这些策略，B2B企业的内容营销将会产生更具吸引力的内容，鲜活起来!
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