偶尔有客户在问完我们的产品及报价之后，说我们的楼宇对讲门禁设备或医护对讲设备价格稍微有点高了，特别是有部分会纠结在那一点点的价格上，有的项目并不大，也会纠缠在产品的价格上，其实，如果是作为项目方，或者是采购方，侃价格是必须的，也是非常重要的，而更重要的是，产品的质量，和后期的服务，因为做生意并非一次两次的合作。

记得以前做另一个行业的业务的时候，因为公司的产品全部都是代理的，因此，在价格上也并不会很便宜，只是现货会比较多，能够保证供货的及时，那个时候也会有一些更小的经销商总是来侃价，少了10块钱，还想要再少10块钱，再让一步吧，公司乐意，自己也并不一定乐意，特别是当单子比较小的时候，而这样的客户，后期需求也会有，可并不会大，只是每做一单，都觉得真心累人。

可是那个时候同时也会有另外一些客户，也和我们侃价，不过他们侃价的时候一般是这样说的，你这个价格是最低价了吧，还能少吗，在得到说不能再少了，其实那个时候心里想的是，如果再侃，就再少一点也行，可是那些客户一般接下来就会说，行，有没有现货，有的话就给我做个合同过来吧。而这样的客户在几年之间，越做越大，有的还开了分公司，跟我们拿的量也越来越多。

有时候我也在想，是不是客户在价格上的态度和选择，成就了他们后来的事业呢，或许没有必然联系，只是这个现象相信做过业务的人肯定也遇到过的，至于别的行业是不是也是如此就不得而知了。

记得看过华为正在大力的投资的新闻，任正非讲过这样的话，苹果很有钱，可是舍不得投，我们没有钱，但是，我们要大力投，最终我们也会变得和苹果一样有钱，比世界还大的世界，是你的心胸。