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exialong 等级： / 门别币：126 |
| 发表：2015-4-30 15:40:33 查看：1733 回复：0 次 | |
天猫运营思路解析（战术规划篇） |
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什么是运营？什么是天猫代运营？运营就是做竞争，预判，定位，实操，规划，分析，推广等事情的人。
举个例子：店铺能否“长久健康”的发展取决于，运营的眼光有多远，能否看到天猫代运营的店铺的希望，结合自身对于业务（品类市场）的理解，对竞争情况进行分析之后，需要对店铺的销售丶推广和所要取得的效果进行规划，然后在实操的过程中对数据进行分析和反馈，并且不断修正，最终达到预期！
那么什么是思路？思路就是上述的事情【从始至终成为一整套的流程思路】。
运营天猫如何有一个完整的思路呢？
首先就是对于自己所在的市场进行分析：
1、 市场环境分析（市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等）
2、 市场竞争分析（市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等）
3、 产品规划（产品结构规划、产品属性规划等）
4、 数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等）
5、 战术规划（流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等）
6、 执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）
在这里主要对于战术规划进行解刨：
1、 制定全店步骤
① 店铺测试期 ②成长期 ③持续稳定期 ④爆发期
2、 销售计划分解
① 销售分解（分解至品类） ②商品分解 ③流量分解
④转化率规划 ⑤客单价规划
全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。
例：店铺测销售分解计划，成长期销售分解计划，持续稳定期销售分解计划，爆发期销售分解计划等。
全店步骤分解计划（单品带动店）
1、 年度、月度、每日整体规划推算。
2、 根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等
3、 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。
具体销售计划分解：
销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。
1、 商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
2、 客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
3、 产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。
在此请大家注意：天猫代运营的眼光决定了店铺的手法，在实际的操作中有很多运营喜欢“s单”，个人认为这是一种对自己“短视”的表现。这对于店铺健康程度来说无异于“杀鸡取卵”
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