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喻洋之一个10年菜鸟销售的心经：自恃过高是自我毁灭的开始_卖家圈子_门别论坛
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谷昌舆1992 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-12 5:46:16 查看：1487 回复：2
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喻洋之一个10年菜鸟销售的心经：自恃过高是自我毁灭的开始 |
卖家故事/喻洋：一个10年菜鸟销售的心经：自恃过高是自我毁灭的开始
大家好！作为1688的新人，这是第一次发帖，希望能够和大家分享自己的一些心得。
一个10年菜鸟销售，自认为一直“不得其法”，因为没有做成顶级的业绩。回顾10年的经历，有几个点可以和大家分享一下。（PS：几乎10年的时间都是从事外贸工作，从事内贸是2016年8月30日开通诚信通账号才真正意义上进入这一行）
人生第一份经历，是跟随一名意大利籍经理从事外贸跟单工作，面试很奇葩，印象很深刻。当我通过主管初试过后，主管说带我们参观一下办公室。结果我在不认识任何人的情况下，跑到一名不认识的妹纸那里去问东问西，还帮人家复印东西等等。结果居然面试通过！后来主管对我说，你知道为什么我们经理会选择你吗？说实话，当时我没有任何外贸甚至业务员经验，而且参加工作的时间只有半年，当然只是摇头咯。主管告诉我：因为你不走寻常路（没有后半句xx邦威），我们经理喜欢不按常理出牌和好学上进的人。就这样，我在这家公司积累了我第一份外贸工作经验，也学到了很多东西，可以说不论是外贸知识还是业务员技能，都是一个最好的启蒙地。我很感恩这位意大利经理，10年过去了，我过年的时候还会给他发短信问候。
第二份可以说说的经历，是进入某500强公司做外贸销售经理。我们主要是和上海通用等汽车制造公司做生意，当我从业务总监手上接过这个客户的时候，因为有一定经验了，也知道如何和他们打交道，所以也拿下过一些大项目，面对年度以亿为单位的销售额以及和客人采购“铁哥们”般的关系，我们自满了，总觉得客户是需要我们的，而且我们的销售团队是攻无不克的铁军，而后市场调研分析显得那么漫不经心，数据分析的严谨度也开始放松，项目的跟进也是流于形式，直到客户用订单告诉我们，实际上我们只是他们的一个供应商。而后的故事，不用多想了。虽然后面通过努力挽回了客户的信任，但是我认为这都是我们团队自恃过高给公司带来的损失，再加上我认为在公司已经学到了足够的东西，所以我选择了离开。
第三份经历当然就是现在了，虽然不是什么500强大公司，但是我更喜欢开创，这就是我为什么进入现在这家公司的原因。而且我们的总经理人很好，也具备前瞻性以及学习意识，而且比我帅那么一丢丢...貌似扯远了^_^我们公司其实是一个传统的外贸加工制造型企业，用人话说就是OEM工厂。建厂10年了，一直都在从事外贸加工业务。（我能说这是一种缘分吗，我也正好工作10年）然而现在外贸行业的窘境几乎是路人皆知，所以我们开通了诚信通账号，开始运营1688店铺。但是对于电商，之前的认知里面，总觉得是年轻人的世界（一不小心暴露年龄了），我们如何与年轻人竞争呢？但是既然都是销售行业，我觉得总应该是有所想通的。但是真正从运营店铺第一天开始，我才感觉到这也是非常辛苦的一行。而且公司没有专业的团队支持，所有店铺的打理都是我带着手下的三个年轻妹纸在打理，其中还都是兼职的，因为是外贸业务员...（在此还是非常感谢他们的付出）。我们的店铺,毫不夸张的说，都是我们一点一点从阿里巴巴商学院听课听来的，多少个无眠的夜晚，我一个人坐在办公室，戴着耳机，泡上一杯茶，边听课边做着记录。（在此特别感谢阿里巴巴的小二金园娇，她的电话指导给予了我很多的帮助）从申请账号提交资料，到发布产品上传图片，以及设置运营活动方案，当然还有现在的全网诚信通。听着前辈们的经验分享，除了感恩之心，我们在一点一滴中进步，看着店铺数据的一些小小变化，也小有成就感。在此我并不是说我们有多厉害，其实我们的店铺还有很多需要完善的地方。我想说明的是，这是一份责任，因为我在我们总经理面前承诺过，所以我必须要把电商做好。我们总经理也是一个特别注重承诺的人，他用无数次的案例告诉我，诚信是商场生存之本，作为一名商人，他甚至多次贴钱去弥补我们犯下的错误，只为了公司的形象和当初对客户的承诺。所以人，必须诚信！我很喜欢诚信通这个名词！（诚信，则通达天下）而且，基于第二次经历，我不敢自恃过高，包括现在对于店铺的运营，我依然是菜鸟。如果能遇到高人指点，将不胜感激。
我个人的经历暂时就分享这么多，作为一名职场上的老菜鸟，我想把我的心得分享一下：你的成功，不光因为你自己，还因为你自己身后的优秀团队；团队的成功，也不光因为我们有一个优秀的团队，更重要的是，优秀团队身后的公司支持。用人话来说就是，个人对于团队，你只是其中一员，不要认为没你不行。同样，对于公司，团队是公司的一员，没有公司搭建的平台，团队也没有业绩。所以我们应该常怀感恩之心，对于严厉要求你的领导、优秀的团队以及公司的领导们说一句：感谢你们！因为你们一直在帮我们进步！
现在东莞天气冷了， 码字很辛苦，大家觉得上面这些废话能对你有所启发的话，不要忘记点个赞哦！
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