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王治林：在工厂和专业出口贸易商之间,国外客商是如何做出选择?_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-11-12 18:44:40 查看：954 回复：2
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王治林：在工厂和专业出口贸易商之间,国外客商是如何做出选择? |
卖家妈妈/王治林：在工厂和专业出口贸易商之间,国外客商是如何做出选择?
有很多是贸易商的,也常听到一些诸如此类的问题:外商要求看工厂了我该怎么办?我怕把客商带到工厂,工厂会把客人抢走等等之类的话.
其实,国外客户看出口贸易商的想法和国人是有差别的:
一.劳动就应该有报酬.寻找货源,下单,跟单,出口等都需要花费劳力物力的,老外最明白和感受天下没有免费的午餐了.
二.如果配合默契愉快的出口贸易公司,客商是不轻易更换来直接和工厂打交道的.因为工厂只是一个资源,万一到销售旺季的时候或工厂货物出问题的时候,客商根本没办法处理急需的货,要不没货要不拿到的是货不对版的垃圾,而出口贸易公司不一样,同样的产品他可能拥有两三家或更多的供应商,出什么问题他更能很好的协调处理,信息更多更及时.客商何乐不为?非要自己跟一家工厂做?弄得一身累而没达到自己需要的效果?服务和信誉是出口贸易商的饭碗,所以他在这方面做得比大多数工厂要好得多.
三.再来谈谈工厂方面的问题.对于外销来说,工厂放下去的精力绝对没外贸公司多,他的任务和专业是生产合格的产品.如果为了抢一个客户,和合作的出口贸易公司闹翻了,他绝对是损失更大,因为别人是专业的,手头更多的客户的业务才是大头,小和大我想工厂会做个衡量的.而且,外贸公司的利润不是建立在工厂的基础上.
所以,当外商要求看工厂的时候,没有必要为难,事先和工厂打个招呼.当然,必要的措施也要做下的.老外看工厂的目的是工厂的规模,生产工艺,重点目的不是在砍价格.
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王治林：在工厂和专业出口贸易商
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