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吕贺之面对原材料上涨做不到这些你就out了！_卖家圈子_门别论坛
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张美琴19741973 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-13 20:53:50 查看：1839 回复：2
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吕贺之面对原材料上涨做不到这些你就out了！ |
市场营销/吕贺：面对原材料上涨 做不到这些你就out了！
近日来，朋友圈充满了各种涨价潮，调价潮，以及各种涨价搞笑段子！
面对涨价，生产厂家们每天不厌其烦的向代理商解释涨价原因；经销商们更是因为涨价导致公司利润下降而苦恼！
似乎很突然，钢材、生铁、氧化铝、橡胶、燃油等生产资料产品的价格不约而同地上涨，此外，公路运输受限载的影响，运输价格可能还要上涨。由于上述产品的涨价，又拉动了一些相关产品的涨价，形成了连锁反应，在这种情况下，很多相关企业尤其是制造加工企业已经开始叫苦，因为不断上涨的原材料价格加重了他们的成本负担。那么怎样应对原材料涨价？如何消除由涨价而带来的提高成本因素？已经成为这些企业新的课题和当务之急。
俗话说“堤内损失，堤外补”。笔者认为这种“补”法从成本管理角度看无非有两种：一是，企业的产品也随原材料的涨价而涨价，把涨价所带来的危机再转嫁出去；二是，要求企业加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素。虽然，第一种办法企业靠产品涨价来消化原材料涨价是很有效的，也具有一定的合理性，但我们暂且不论。下面笔者就第二种办法谈一谈企业如何应对原材料价格上涨：
1. 实行供应链成本管理。由于原材料涨价影响了整个产品链条，如钢材的涨价不但影响了水暖零部件产品的成本，最终也影响了水暖卫浴行业的成本。所以，越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫，以达到降低成本、提高效益的目的。
2. 建立成本管理体系。成本管理是一个系统工程，成本问题一定是一个系统问题。建立成本管理体系，可以从成本系统上全面和充分地识别、确定和消除提高成本因素，从而降低成本。原材料涨价，就属于提高成本的外部因素。我们可以通过体系活动消除企业内部的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失，堤外补”。建立一个行之有效的成本管理体系，能使企业收益终生，但需要较长的时间。
3. 寻求新的供应渠道。如果原材料价格有增无减，且持续的时间较长，企业可以考虑寻求新的供应渠道，如采用招标采购的方式寻求材料价格较低的供方，寻求处理积压产品（同类材料）的供方，有条件的企业必要时也可考虑实施国际采购等。
4. 改变采购方式。企业可以加大订货量（但要控制供货量），有条件的可以进行现金采购，为加大订货量还可以实施企业间联合采购，这样可能会得到供方的最大优惠。企业应坚持“就近采购”的原则，尽量缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律地涨价情况下，企业还可以实行“躲峰采购”，也就是在原材料价格较低时多购进，反之就少购进，避开价格高峰。但企业应考虑平衡好存货成本和涨价成本的关系。
5. 寻找代用品。企业可以采用价值工程（VE）的原理，从产品设计上寻找可以替代的材料（无设计活动的企业不宜采用代用品）。但要考虑产品的实物质量，绝不能影响或降低产品的功能和顾客满意度。
6. 增加产品销售量。靠规模效应来降低成本，用薄利多销克服涨价因素，是非常有效的。但企业应研究和预测市场消化能力，如果市场乐观，可以适当增加销售量；而产品销售量的增加又受产品生产能力的制约，如果生产能力不足，企业可根据现有条件考虑适当投资，扩大生产能力。
7. 调整产品结构。多品种生产企业，可以研究采用改变产品结构的办法来克服涨价因素。也就是尽量少生产使用涨价材料的产品，多生产其他产品。改变产品结构应结合市场需求、安排好生产计划和平衡好生产能力。
8. 制定消耗定额。企业应对涨价的原材料严格制定和执行消耗定额，包括：工艺定额（控制生产投料）、生产定额（控制领料和发料）和供应定额（控制购料）。使原材料尽可能地合理使用、合理采购和合理储备，以达到防止浪费、降低成本的目的。
9. 减少废品损失。材料越金贵，越不能干废。企业通过加强质量管理，提高良品率，减少废品损失，节省质量成本，也能抵消一部分涨价因素。但提高质量是一个综合性的要求，在一定的生产技术条件下减少不合格品（包括废品）是有限的，也是有难度的。
10. 增强员工成本意识。由于原材料价格的不断上涨，企业的经营生产形势发生了变化，同时也给企业的预期成本和利润带来了一定的压力，在这种情况下，企业应强化员工成本意识的教育和培训，使员工都能够理解企业面临的严峻形势和各种困难，增强注意节省和控制成本和费用的意识，并在思想上建立全新的成本理念，让员工都知道如何同企业共度难关和为实现企业目标多做贡献。
当然面对原材价格持续上涨的形势，经销商要想获得更长远的发展，也需要做到以下三点：
1. 目标专注。选定一个品牌或几个厂家的产品，专心经营。根据市场情况以及自身实际，设置适当的目标。并带领自己的团队努力奋斗，在预定周期内实现这些目标。
2. 产品大众化。在保证质量的前提下，尽可能地降低成本。以质优价廉的产品占领市场。
3. 适时调整自己的经营模式和经营理念。市场总是在不断的变化中，厂商应该及时了解市场行情和信息，了解同行及竞争对手的情况，更要了解消费者的喜好，做到心中有底，既能把握全局，又能知晓细节，据此制定自己的经营方针，方可成功。
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做不到这些你就out了！
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吕贺之面对原材料上涨做不到这些
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