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水铃铛88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-13 21:16:51 查看：662 回复：2 次 | |
赵倚天之商品广告宣传技巧有哪些 |
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商品广告宣传技巧一、突出重点
常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，不放过自己的任何一个优点。这样宣传容易造成顾客对商品优点印象不深的毛病。所以，很多优秀的广告在作宣传时都善于抓住商品最显著的优点极尽渲染之能事，从而给顾客一个深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只菲利浦咖啡茶炉，旁边一只冒着冉冉上升热气的咖啡杯。其广告传播则抓住“香醇”这一重点，反复予以强调
商品广告宣传技巧二、制造悬念
广告替商品作宣传，最关键的是要激起顾客观看广告的兴趣。如果你做的广告被置之不理，或看一下标题便搁置一旁，请问广告的效果又从何谈起?因此，许多优秀的广告都巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告宣传对象推了出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，担心上海人能否接受京派唱腔。但戏剧老板却胸有成竹地签了合同。他把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告宣传。第一天，整版上只印出三个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这三个字。好奇者纷纷打电话给报馆，询问这是花名，地名，还是人名?报馆答曰：“明日见分晓。”于是神秘感越来越浓，关心的人越来越多。三、恭维顾客。人际关系中有一条原则，当有求于别人时，先对其加以恭维，往往能达到目的。做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说也是有求于人，因此，有的厂商就采取这样一种传播技巧：先恭维顾客，让其虚荣心得到满足，从而使顾客乐于掏腰包。例如现时关于牛仔裤的广告多如牛毛，大都夸自己牛仔裤的质量是如何之好。有一则广告则不同，画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为：“您的身材美极了，只是您的牛仔裤不成比例。”显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美
商品广告宣传技巧三、正话反说
做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理，觉得你是“王婆卖瓜，自卖自夸”。有鉴于此，有的广告采取“正话反说”的传播方式，即把优点当作缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受。
商品广告宣传技巧四、施以小惠
有的广告做宣传时，抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章，许诺顾客如果他购得某种产品，便给以某种好处。显然，这种好处说得越具体，便越能够奏效。因为它会使顾客觉得自己是占了便宜，何乐而不为呢?
商品广告宣传技巧五、利用权威
广告主作广告，总离不开要对商品的优点做传达。这种传达要奏效，关键是要取得消费者的信服。如果消费者对对广告宣传抱一种怀疑态度，产品优点即使宣传得再多，也无济于事。因此，在广告传播过程中，厂家要对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面很有效果的一种宣传技巧是，利用权威来作证明。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是正确的。
商品介绍技巧：
一、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
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二、要用形象地描绘来打动顾客
我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!
而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。
三、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?
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