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贺红霞 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-14 1:21:15 查看：545 回复：2 次 | |
黄云飞：第二十二章同行他说认识我的名字也经常来看我写的文章！ |
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一直我觉得同行之间可以互相合作，互相学习的。从我打工的时候，我以前的老板跟同行之间也是互相合作的，他们之间可以互相拿货，互相调货，合作的很好，就像朋友一样的！
所以在我印象中，同行就是朋友。很多朋友就是同行，都做同行生意的，所以就更值得信任，更值得合作了！
我看过很多的文章或是提问，很多人觉得同行之间就像仇人一样？同行过来试探价格？同行过来拿样品？要不要给？关于同行的话题，我一直说，同行之间可以是朋友，同行之间可以互相合作，互相学习，达到共赢！
说实话，我做徽章礼品行业十几年了，这中间少不了跟同行的合作。我们每次合作都是很愉快的，每次合作都是真诚的，合作很轻松的，大家彼此真诚，彼此诚信的！
很多自己不能做的工艺和产品，同行可以做到，我们就跟同行交流，沟通，问他们是怎么做到的？然后同行们可以告诉我，这是什么工艺？这是什么材料？然后我又学到很多的东西了。
记得去年一个客户给我寄来一款UV印工艺的卡片？刚开始我只知道丝印工艺，彩色移印工艺，当时我用这2种工艺做样品，就是达不到客户样品的效果？然后向不同的同行询问，给他们看样品，然后他们告诉我，这是UV印工艺。那是我第一次听说这样的工艺，然后就去做了，然后就达到客户样品的效果了。记得有一个不懂工艺的人说，这是广州那边做的，我们平阳做不起来？其实她也不懂这样的工艺？也没见过这样的工艺和技术。就是因为我虚心的向同行请教，就是因为我多问。所以就学到了。在同行面前，我都是真诚的就像朋友一样，不懂的都问向他们请教，他们也会教我很多的东西！
就拿今年这个老客户的不锈钢牌子来说吧！客户一直很信任我，只要是金属礼品的产品都会交代给我去做。他就寄来样品，直接叫我去安排做吧！其实我还没看到样品，心里也没多大的把握。能得到客户如此的信任，我一定会把东西做好给客户的。后来客户寄来样品后，我也蒙了，不锈钢表面喷漆，贴字的，表面还丝印，折边。工艺比较复杂。
我拿着客户寄来的样品，然后到处去向同行请教，这款不锈钢牌子怎么做好？有个同行说，这款平阳做不到，又是广州，深圳那边做的？又是这样一句话。我还好没放弃，又打电话给另一个同行朋友，然后他过来看了一下，他说可以做的，没问题，然后他跟我解释了工艺和制作工序。就这样我学过来了，然后叫客户放心的下单了，然后我就去做了。就这样我又学到了很多工艺。
每个订单，每种工艺都叫我学习和成长！从徽章的冲压，液压，腐蚀，铝铸工艺等等。不同的工艺，都是我一步一步学过来，一点一点积累的！
有时候同行也会跟我合作，他们不懂的也会请教我的。不是有同行找我下单合作吗？还有龙港那边的同行，他们很多不懂的工艺，都会找我下单做货的。
其实平阳有很多很多的同行，很多很多的同行我都不认识，可能我每天呆在家里，很少出去吧！有些同行做的很好，我听过他们的名字，可是本人都不认识。就像同行认识我的名字一样，他们也不认识我。
记得去年有一个老客户，叫我帮他找一款现货的纪念册，这些只有同行那边有做的。同行之间都是做不同的产品，我一路走过去，找过去。然后我找到一家同行店里去看到纪念册后，然后就拿了几本寄给客户。
同行问我叫“叫什么名字？”
我说，“黄云飞。”
他说，"你就是那个黄云飞。"我说，你认识我吗？他说，他经常在阿里巴巴里看到我写的文章。我说，你也看过我写的文章？他说，是的，看到你写的那么好，生意做的那样好？向你学习了！
原来同行也看我写的文章，也向我学习了？原来同行之间知己知彼，才能百战百胜。
我很少去关注同行的，原来同行也有人关注我的。我听了很高兴。其实我写文章的目的，传递给别人的是什么？不仅是说做生意的方法，其实我更重要传递给大家的是诚信的力量！做人，做生意都要诚信！
所以我基本上写的都是诚信合作的故事。其实这也是我一直追求的，也是我一直这么做的，这些诚信的故事都是真实的，每个故事每天都会发生的。只是我可以把它写出来，跟大家分享！
最后，我跟大家说，同行之间是朋友，同行之间可以互相合作，互相学习，共同发展的！
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一个女人如何坚持十几年的生意，而且从没做亏过订单和零合同纠纷
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