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zxc456 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-14 11:03:04 查看：1604 回复：2 次 | |
刘义文之玖容气液增压缸品牌营销技巧:如何激励你的大客户? |
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大客户营销是一门学问，当你费尽千辛万苦将客户搞定时，并不是从此高枕无忧，而是刚刚开始。你还需要花时间、精力来维护你的大客户，进行长期合作。所以，如何维护我们的大客户是作为气液增压缸营销人员必不可少的一项专业素质与能力。
为什么要激励客户？
客户选择购买你们企业的气液增压缸产品肯定是有一定的原因的，可能由于他是技术买家，而你的气液增压缸产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的气液增压缸产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的气液增压缸产品。
但是当以上各类因素并未达到极致，你自己的各种优势和对手平分秋色时，即你没有绝对的说服力说服最后的决策人时，你应该拿客户企业的采购人员怎么办？这时就要懂得如何激励大客户，找出一个足够动人的理由，使你的客户选择你。
如何激励你的大客户?
今天玖容气液增压缸营销部就和大家来说一下，在大客户的维护中，如何激励你的大客户。
首先：应该找出是什么促使他们选择企业。
也就使他们选择的最终落足点。顾客犹豫不绝，总会有他的原因，可能考虑到技术问题、气液增压缸价格问题，或者顾虑领导的想法，或者是其他一些特殊的需求。这些问题得不到满意的解决，可是始终无法放心。因此想要说服客户做出选择，就要先了解到他还摇摆不定的原因。
其次：对这些原因进一步增强。
解决客户心中的疑虑或者不满，塑造自身企业一个完美的形象。找出是什么原因使他们犹豫之后，就可以对症下药。
第三：让大客户的决策者确信做出了正确决定。
让客户有成就感，会提升销售达成的可能性。因此，对客户加以适当的关于成就方面的激励，也是能达到客户选择你气液增压缸产品的作用的。切忌：不能让客户有上当受骗的感觉，与大客户的合作是长期的关系。因而，帮助客户达成他们的需求才是长久发展的根本，切不可为了短期利益，对客户进行欺骗或者对竞争对手进行诋毁。在气液增压缸销售过程中，树立自己的专业形象和诚信，是必不可少的。
气液增压缸企业在经营当中，自身难免都会有些困难，如何化解这些因素对企业发展的影响，就需要企业运用适当的手段激励他的客户、股东和员工，方能解决问题，维系企业经营发展。此外，在销售过程中，由于客户对企业信息的不完全掌握或者曲解，必定会对你购买你的气液增压缸产品产生一定的疑虑，如何促进销售的进程，就需要你来激励你的大客户了。
同时，影响你客户的不仅仅来自于你的主观意愿，有时也是客观形势逼不得已的。因此，玖容气液增压缸品牌提醒您：在激励客户的同时，需要注意，有哪些外界因素对你的那客户产生了影响，并及时采取有效措施，方能化解各方面来的危机。
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