现在进入今天主题:

问题一：你们会选择相对容易做的行业入手吗？

往往最开始是最难的，选行业就相当于找对象，一旦确定，是不好更改的(否则付出的机会成本和代价是很大的)。好行业的特征主要体现在价格丶供应链丶物流丶市场竞争丶平台支持(淘宝的相关政策)等方面。

问题二：大家的产品是工厂现有的，还是根据实际情况定制来做网络专供的？

问题三：大家开店前认为需要做什么呢？

因为我们公司是跟工厂合作开店的，所以产品是工厂本身有的，每次拿到产品，我们必须进行一次产品市场分析，看是蓝海，还是红海，再决定合作还是不合作的。今天我要讲的是我拿到产品后的分析。

我对其他行业不是很熟，我们今天主题主要案例是灯饰行业分析。

如找对象前----我们需要多观察，做好要观察个一年半载，看看这个个是否适合我们，哈哈

? ???生E经大家不陌生吧。 有多少个人会经常去看生E经里面的行业分析呢？
? ???首先我们打开生意经，行业分析，找到自己的类目，如图所示：

这里，你可以每一个都点进去看下，你会了解到你意想不到的东西，有心想做运营的，会把每个月的数据都记录下来。特别是看TOP30店铺，top100宝贝，对方卖什么款式，客单价大概在多少，下面我们看下属性成交分布来看吧：

? ???从上面我们可以图片我们可以得知：整个市场现代简约风格销售额占比是最大的，也是竞争力比较大的，第二点：从中我们知道了行业的市场容量，但是知道市场容量对我们有什么好处呢？

? ? 市场容量等同于市场需求，这样我们就知道什么东西好卖。

? ???好卖的东西就代表市场需求大；大家可能就都认为市场需要大代表相对好做吗？我认为前提是你的竞争力度比别人有优势，这里我们不讨论如何提高商品竞争力的问题。而我发现目前我们手头上的这款灯，风格是淘宝上极少有的，风格属性还没有，大部分商家都归类为现在中式，按照我前面对整个淘宝灯饰行业的了解，累积，以及经常走灯都市场，我觉得这类产品是一批蓝海的。

? ???另外还有一个方法：是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数(shu.taobao.com)输入行业词，看下大致的搜索指数，如果同类宝贝相对少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也是相对容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。

风格选好了，就选子类目，主要是吊灯为主，其他的后面副推，不能不推，一定要产品线齐全。那好，下面我从淘指数里面打开，我随便选择一个关键词。??

??

? ???从上面的数据，我们基本可以定下全年的计划，但是这个图片大家有没有反映出什么问题吗？

这里可以借助下淘宝指数，输入行业大词查询下近年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到2014年-11-26就开始进入上升，所以对于这款类型的灯之前是市场是很少的，而在去年年底的时候开始爆发的。所以我们去年年底合作的工厂就是筹备阶段了。

可以说这类灯是一片蓝海，目前最多不超过20家天猫专门做这种风格的灯。

我们要在淡季的时候做好基础的工作准备，以到旺季，对于我们有备而来的商家已经是跑在人家前面了，竞争对手赶也赶不上了。复制也来不及，追不上我们了。

时间节点对了，一路推上去，就很顺手了！

通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。

产品定了，接下来看就是如何来分析竞争对手！

到这一步的时候，需要用到数据魔方

首先打开数据魔方，点击品牌详情，直接输入竞争对手的品牌，如：

然后随便选择一个产品，点右边展开：

这里可以看到该竞争产品的pc，无线端流量来源。

? ???这里的词语，一般都是最精准的，我们可以直接拿来用就是了。也就是客户经常用什么词语来搜索的。

总结：

? ?? ??1.观察记录（生e经）

? ?? ? 2.分析产品时间节点（淘词）?

? ?? ? 3.分析单品，打爆（魔方）