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石良先 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-14 16:11:03 查看：309 回复：2 次 | |
杨东源之（原创于新手成长论坛）让电商找到回家的路--菜鸟的6个月 |
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让电商找到回家的路--菜鸟的6个月
我辞去稳定的工作后，创立现在的正能石化公司已经走过了半年光阴。电商：阿里巴巴/淘宝/天猫/京东，全部都上去吗？那么多平台，在我脑海中一片空白，那是一条电商让我找不到回家的路。
我，菜鸟一个，之前从来没有涉猎过的该领域。只是知道身边有同学、朋友一直在做，有做到天猫上身家过千万的；有一直平平庸庸混日子的；有从此踏上不归路，回去耕田的；也有得抑郁症的。今年4、5月份，我拼命地往珠三角跑，向一切一直在做电商的同学朋友请教、学习；经过一轮后，得出的结论：“难做”。从此我的心变得灰灰的，也对电商充满期待；就在大家认为难做的时候，也正是切入的时候，我坚信自己的路未来在电商上，于是下了决心踏上迷惘、无助、空杯的心态。
5月份选择了阿里平台，注册下来后，努力吧，硬着头皮向前冲，雨天没有雨伞的孩子必须努力奔跑。我每天坚持看阿里学院视频，不断学习运营知识，不断地去尝试一切尽可能的机会。六个月过去了，标王也做了，网销宝也做了，全店管家也用了，98大促也做了。把能够参加的活动一个也不落下，最终还是慢慢地找到了一丝丝回家的路。
之前的表格不规范，现在只示范这两三天的数据。对于我的店铺目前来讲：
1、98大促当天流量进来了，可是成交量没有，哪怕没有成交，但是产品能够曝光的就让它去曝光吧，别人不选择下单也没有办法，起码我抱着积极的态度去尝试了；
2、网销宝，自助推广、一键推广，除了之前8、9月份每天花几十块买来流量外，成交很少，毕竟这样做推广的同行太多了，出价点击收费伤不起呀，果断关闭了；
3、全店管家我试水后，马上有效果，持续了一个月每天基本保持消费在10元左右，有时候更少，但是是实实在在给我带来咨询量，订单，果断地让它自己走下去，它是让我找到回家路之一；
4、参加新手论坛阿里收藏群，不断地帮自己的店铺刷新自己的流量，不断的向前辈学习，慢慢地寻找到了一丝工作中带来的乐趣，寻求一切能够学习向上的方法，阅读圈友分享的干货，它是让我找到回家路之二；
5、全网营销不能落下：（它是一个持续渐进的过程！而不是一个结果！）
1）微博坚持每天发信息，坚持关注网红，坚持关注同行、关注需要用到产品的客户群体，通过微博进行评论交流，持续不断地去做，最终在微博成交了两个客户；
2）百度知道，贴吧，经常露脸，不断回答商友提出的问题，间接软文广告切入，在不经意间在百度居然也争取到一个客户；
3）QQ空间、微信朋友圈、地图、搜索引擎等等。
6、如果平时没有什么事情做的话，可以在阿里上面主动找客户，主动在千牛发信息给他，哪怕他一年不理会你，但是持续下一定会有效果的。
7、利用自己电话营销的优势，凡是成交的、不成交的都会以电话的方式进行沟通，这样能够让你的客户感受到你的真诚，你的专业性。从成交单中找优势持续发挥下去，不成交单中找缺点进行改进。
成交是优点的发挥，失交是缺点的体现；从一丝商机中寻求适合自己电商的轨道，无论你、我、他，电商总有一天会找到回家的路的。让奋斗的心永不停止，各位商友加油吧，成长路上有您们我并不孤单。
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