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exialong 等级： / 门别币：126 |
| 发表：2015-5-6 15:01:32 查看：1026 回复：0 次 | |
天猫代运营如何选择爆款产品 |
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每一个爆款的产生之前都是先经过千挑万选和比对出来的，天猫代运营今天发个挑选爆款的教程
电热水壶和豆浆机都属于厨房电器这个类目下，但对比一下就会发现，这两个产品的的在很多方面存在着不同点。
1丶通过淘宝搜索电热水壶这个关键字，结果如下：
可以看出，销量最最大的也就是价格最低的。（PS：按价格从低到高的前面两个是配件）
2丶通过淘宝搜索豆浆机这个关键字，结果如下：
可以天猫代运营看出，销量最大的不是价格最低的。
价格最低销量最大这一规则在豆浆机这个产品上不能适用，那就要问问为什么呢？
电热水壶的功能很单一，就是把水烧开。而豆浆机功能要强大得多，不仅可以打磨出豆浆，还可以做米糊丶做果汁丶做奶茶等等。并且烧水有很多替代的方式，操作上同样简单，而做豆浆的话，豆浆机却比其他的方式更简单多了，也就是说用电热水壶并不比其他方式烧水更方便，而用豆浆机就比其他方式得到豆浆就方便多了。
那么也就是说如果一个产品功能单一，并且有很多替代方式可以选择时，那么人们往往会选择价格更低的产品。反之，则会选择价格高一点的产品。
那么选择价格低的产品时，品牌的影响力就会变得很弱，反之选择价格高的产品时，品牌的影响力就会变得很大。这一点不一定全部产品都适用，但是对大多数产品来说绝对是有用的。所以我们选择产品来打造爆款不能评感觉来寻找产品和制定价格。
以电热水壶来说，想要把高价款做成爆款是比较难的，如果想把一个没有品牌知名度的高价款做成爆款那基本上是不可能的。以豆浆机来说，也是很难的以低价产品做出爆款的，当然想高价做爆款，品牌就很重要。
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