淘宝直通车的一些技巧，对于大多数中小卖家来说还是需要学习和领悟的，今天鼎海电商来给大家带来一些关于直通车的经验分析，希望能对大家有所帮助！

可能大家看了许多干货，学了许多理论，实践了许多方法，但是对于直通车来说还是有心无力！

直通车作为中小卖家引流利器，对于打造爆款有非常关键的作用。一直以来刷单和烧车被认为是打造爆款的绝佳组合。但是不少人在烧车方面，遇到了问题。今天鼎海电商来和大家一起讨论下！

首先总结一下，直通车做的好，无非就是：1，点击率高2，单价低3，回报率高。三大因素互为因果，相互促进，相互影响。那么如何来解释这三大因素呢？

首先看一个案例：

很明显单价高并且回报率低，这是极不可取的

那么应该如何控制好单价低回报率高呢。实现高回报率的根本在于较低的单价和较高的利润空间，我们重点要做好的就是单价的控制，也就是点击价格的控制。

而分析点击价格的核心因素又在于两点：类目竞争程度，一定程度上影响点击单价；还有点击率。

再来看一个案例：

这里要说的一点就是关键字分组。

大家通常的做法就是把各类关键字都纳入一个组，有的关键字表现可以，有的关键字点击率垃圾，最后影响到了组内其他关键字。所以科学的分组也是至关重要的。

许多人开车，烧车，都是很盲目的烧，最后导致价格越来越高，点击率越来越低，陷入恶性循环！这是大家要极力避免的。

这里只是简单向大家阐述了直通车的三大要素。通过简单分析这几个要素可以让大家把握住直通车的核心重点。众所周知，直通车的优化，绝不是一招一式的问题，也不是找什么速效绝技，而是涉及到主图优化，关键字组合，分组，点击率优化，养词，客单价，以及详情页，竞争程度等等多个细节问题。下面鼎海电商就来谈一谈如何优化直通车。（本文仅从选词上进行一些分析指导，更多干货关注鼎海电商）

选词的方式有很多种，介绍几种常用的，比较多的就是直通车推荐的词丶淘词里搜索的词以及量子后台里有点击的词，偶尔也可以看看淘宝搜索下拉框。

词找到了，那下一步就是把这些词添加到直通车账户里，一般热词设置为精准匹配，其他的词都是中心词匹配。

　　一般设置两个推广计划，一个主推，一个次推。

　　主推里的词放的都是一些展现不错，有一定点击，及转化还不错的词。

　　次推里的词放的都是一些展现比较小的长尾词。

为什么这么做呢?因为有些比较好的词，你需要经常关注它的排名情况的，有时候一天都能调个几回，把宝贝放在点击率最高的位置上，及根据自己的预算来调位置。不同位置的宝贝点击率是不同的，如下图。

　　同时，因为人的精力都是有限的，一个宝贝的关键词，效果比较好的，也就那么二十个左右，所以，把这些词从次推里面挑出来，放在主推里面，然后经常的维护，维护的方式也就是加词加价，减词减价。

　　主推里的词最好都放宝贝标题里包含的词，这样通过直通车搜词进来并且成交，那么那个词的权重就会提升。

　　次推里的长尾词，大部分搜索量都比较的小，但是点击费用低呀。一个热门词可能点击一下三四块钱，但是一个精准的长尾，点击一次，可能也就两三毛钱就够了。这些词如果你不用的话，那真的太可惜了。

　　对于长尾词，因为他们的竞争相对来说比较的小，而且，又是非常的精准，因此建议，出价高一点，把这些词争取都排到前三页，来获取更多的展现。

现在总结一下。首先，一定要锁定几个系统关键词，看相关度丶展现指数丶然后再看市场平均出价。第二就是要根据流量解析，再看一下关键词的展现指数。这里提供一个简单方法，可供大部分人使用。就是在搜索的下拉框中有很多的关键词，我们可以在这里面选择和自己的宝贝相关的。另外，还有一点是值得我们注意的地方，就是在淘宝上面还有一栏，你是不是想找：这几个字也是关键，或许有一些关键词是搜索不到的，这个时候在这里就可以找到。

所以说，淘宝直通车推广技巧不能太单一，要多方面做准备。如果可以掌握以上几点，从整体来说，是可以把销量做上去了。其它的，就是再增加一些经验就可以了。