大家好我是言墨。 ? ? 这句话希望大家记住 ? 罗杰安德：性格成就你的人生。

人因为有灵魂才精彩，没有灵魂的人就是植物人。

没有人会喜欢一个没有性格没有灵魂的人。

而店铺同样，没有客户会喜欢一个没有灵魂的店铺，更加不会去购买这个店铺的产品。

我们来将店铺的灵魂在进行细化：

1丶营销导向=点击率：以之相关联的是你在营销中对外的图片，包含主图丶直通车推广图丶钻石展位的图片等等。

2丶产品价值=转化率：当你已经通过营销导向成功吸引了一个客户，那么如何将这个客户转化为成交客户的时候，我觉得唯一吸引客户的点是你的产品价值是否能够真正的吸引客户，换而言之就是你的产品详情页面做的是否足够优秀。

3丶品牌形象：品牌形象我觉得他是一个贯通全线的因素，所以没办法将其量化。

一丶营销导向：

做人，我们经常会经历一些时候，你需要做到的是，如何在第一眼就能够做到让别人多看你几眼，电子商务同样。

无论在直通车丶钻石展位丶首页焦点图，如何能够在客户浏览结果页面的3秒钟就选择点击你的产品。

营销导向决定你的点击率

模式一：有的时候，你需要用价格的优势去吸引客户，这个时候你可能需要有一个引流款

这个不用说了把，左边的0.5一个，而右边的5.66一件，一件10个，一个价格是0.56，同比我们邮费比他高一块钱，但是销量却远远超过他。

所以很多时候，价格低指的不一定是你怎么亏本销售，而是你如何通过你的方式，通过价格的方式去吸引用户来看来点击你的产品我觉得这是核心。

第二种模式：提升视觉热点，从视觉感观上吸引客户点击

从这里看，我们对以上2张图片进行了测试，排除图片的专业性来说，我们发现第一张图的视觉热点超过第二张图的70%以上，也就是100个人同时看这个页面，70个人的视觉热点被第一张图吸引。

所以在这里我觉得，作为运营大家应该是与市场进行结合，而不是一张主图在家闭门超车，你应该做的是，将已经做好的图片放到LIST页面中进行对比，从而得出是否有效果。

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模式三：提出产品核心，从产品优势上吸引用户点击

在千篇一律的直通车列表页面丶自然搜索页面，当你和一个价格比你低的产品同步展示的时候，如何让吸引用户的点击，这是值得很多运营去学习的。

你的主图不是照着人家去抄，也不是光一个价格促销

这个时候你需要去思考和掌握的是?你的用户需要什么

上面的案例是在不锈钢选材中毒事件之后，我们推出的一个案例。

首先我们思考，对于和用户食用直接接触的情况下，用户最想要的是什么.，同时市场上缺乏什么。

在定位食用级别选材的前提下，对等的直通车投入和排名，我们获取的销量是其他店铺的2倍以上。

二丶产品价值：

对于任何一款产品而言，你会存在很多优势，但是切记优势并不是你的灵魂竞争力，你的灵魂竞争力往往是最贴近用户需求的那一个，而不是全部。

合理的围绕灵魂竞争力包装产品优势才是正道。

这是一个以开关为案例的内页设计，我们在市场调研中发现，用户最关心的有2个点：

1丶安全性：烧点丶小孩安全等

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1丶便利性：很多用户和我们反映，家里的插座经常是插了一个三相之后，2相的就插不上了造成了很大的浪费，那么这个问题其实我们早就解决了，只是市场上没有人去提，那么这个时候如何去提炼就成了我们的核心。

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?从用户最关心的核心因素，构架自己产品的灵魂竞争力。

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突出一个最核心的产品优势，作为灵魂竞争力。

警告：当你有很多优势的时候，仅仅需要选择一个到二个用户最关心的。

当一个人同时出现2个性格或者多个性格的时候，那么一定不是天才，而是神经病

案例一：

提出产品差异化作为产品灵魂竞争力：

当市场产品竞争成为常态的时候，同质化产品太多，无法提升客单价的时候，提出差异化产品。

在这个案例中，市场上我们发现10家水槽里面有8家提炼的全是对304不锈钢的提炼，但是没有一家是以健康为主题的提炼，所以我们在尝试中提出了健康水槽的概念

结果是我们想不到了，店铺立马从5W左右销售，在营销费用不变的情况下，我们直接到了每个月50W的销售。

案例二：

同样这个的出发点也是一样的，当时的市场背景下，正常蜂蜜的价格被做到15块钱包邮，基本市场已经达到了商家苦不堪言，买家已经无从选择的情况

在通过一系列的产品调整和包装的情况下，我们提出了土蜂蜜的概念。

在这个案例的时候，我们从一年100W不到的销售，在一年的时间里面，我们提升到2000W的销售。

注意：在我之前已经写过的包括活动爆款策略几篇文章中，其实活动那个现在基本上没什么效果了，所以大家看的时候要注意不要太深入哈，参考参考思路是可以的。

文章结构貌似有问题。。懒得改了。。。哈哈，这其实是我在淘宝讲的一个课件，如果大家看文章觉得习惯的，可以留个邮件，我把课件发给大家。哈哈！

关于牛皮癣一说 ?在这里我做一下说明哈。

我觉得龙生九子各有不同，蛮久以前的我也蛮恨牛皮癣的，也一度强调去做细节图标准的形式去做店铺

但是后来我一度发现 ?就如同街边小店无所谓不用的手段和吆喝一样 ?其实也是一种营销

只是不同的阶段采用不同的方式而已?

但是最终目标是不变的 ? 多是为了能够提升那么一点点的销售额而已

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