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greenrm 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-15 12:12:21 查看：1429 回复：2 次 | |
李亚敏：马云新零售出台的前因后果 |
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我们知道，几年前，阿里进行了第一次华丽转身，即把无数中小卖家创造的流量转向收费扣点的天猫上。今天，我们在淘品牌看到的无例外全是大品牌，恰恰正是阿里把流量再一次集中卖给大或超大型卖家（国际品牌商）的第二次华丽转身，这次华丽转身就是马云口中的所谓“新零售”出台的前因后果。
在百度释义里，对新零售做了如下的解释：未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
电子商务平台消失是指现有的电商平台分散，每个人都有自己的电商平台，不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。举例：每个人在电商平台都有自己的店铺，集中在平台下进行销售，只能在一块水池里生活，这是很局限性的。创建新零售，满足以下须求：
域名
云平台
云市场
全域营销
对马云提出的所谓的新零售，我们在这里来进行一些分析。
过去二三十年，中国除了一些沿袭苏联的毫无效率、利润、管理上极其落后的国企外，中国经济在形式上是抄美国的，以中国目前的技术，经济上不太可能搞出些世界级的原创来。更何况马云也非经济学家，以支持宝抄袭美国的paypal，阿里抄袭美国的ebay的历史看，既然美国都不存在这种所谓的新零售，马云又何德何能搞出一个连美国都不存在的经济形式。
退一步讲，即便新零售发展成中国的一种原创经济形式，不过，由于中国人口众多，经济情况更为复杂，没有理由只存有这种单一的所谓新零售销售模式。例如，如果按线上做交易，线下试衣裳，注重客户体验的话，我完全可以在线下试，试好就买，无需到线上去交易，何必这么麻烦。线上这一块就非必要了，在这种经济形式下，互联网充其量就是一种广而告之的作用，这回到了标准的传统商业模式。另外，有些不太注重用户体验的交易，客人直接就在网上下单，并不需要线下体验，如此以来，马云口中的电子商务就不会被消灭。事实上，比中国发达得多的美国、日本和西欧，电子商务都没有消灭，至少目前还看不出来任何被消灭的迹象。
我们进一步思考，线上做宣传，线下试衣裳，受众接受信息的渠道无非是广告，广告包括电视广告、纸媒广告、户外广告、网络广告、粉丝广告和网红广告等等，而对卖家来讲，除了广告，与客人的互动，唯一需要的就是一个网上的展示平台，独立网站就完全搞掂了。中国的独立网店为何发展不起来，原因就在于缺少一个政府级为买卖双方接受的信用体系，一旦这个信用体制得以建立，阿里就失去了存在的意义。
我们知道，云平台包括两块：云计算和云数据，云平台说穿了就是一堆数据库，马云强调未来阿里要转向卖数据，这也是不可能的。因为，作为任何一家店铺，客人数据、交易数据都是自己的商业隐私，只是在目前中国这样法治不健全的国家，阿里才敢把一切数据收归己有，并把它转化为商业利益。此事儿要放美国，肯定会闹翻天。而中国卖家迟早会觉醒，就算马云卖数据，也无法可长可久，例如，最近的隐私保护法最终会推动卖家，加强对自己的商业隐私保护。
除此之外，新零售也不可能消灭库存，零库存只是理论上的，比如快速响应制造的王牌三菱公司也不可能做到零库存，更何况天猫的诸多良莠不齐各个行业的商家。事实上，在新零售的定义中还紧跟一句：减少囤货量，就与消灭库存就矛盾了，准确的说法是减少库存。不过，很明显这不是零售行业要达成的目标，而是制造业要实现的目标，在这一点上用制造术语表达，无非就是快速响应制造，但它早己存在，并不是一个新名词。
如此看来，阿里面临一个严重的生存危机，如果从政治上看，更是个死局，马云要让阿里生存下去，他会怎么办？这就他提出新零售的动机。
马云要实现阿里的第二次华丽转身，只能彻底抛弃中国无数的大中小卖家，把流量出售给开价更高的品牌中的大牌，使利益最大化。事实上，能做到线下体验，线上交易的也只能是国际大品牌，因为即便是大卖家也是无法完成全国范围内的体验连琐，只有国际知名品牌才有能这个能力做到，这恐怕也是他坚持在美国上市的原因。总之，这一切的一切，说到底，他是把中国市场、中国民众对淘宝的粘度，当成资源出售给国内国际的品牌商，实现他最后一次华丽转身。
马云在央视财经频道的采访里，公开承认了阿里对实体经济的挤压，他之所以承认，这与他前一段时间受左右两派夹击的舆论攻势有关。在政治上，他也必须把阿里的大中小卖家赶出去，原因就在这些卖家相互的价格战，动了中国经济的根基，税源枯竭，产业降级，店铺关门，影响数亿中国人，甚至还影响到与政府关系密切的房产商利益，这就是他口中所说的纯电商走不久的原因。
接下来，我们可以大胆进行预判，明年阿里会做出那些变化？
1、收税是大概率事件：目前中国经济严重下行，银行巨大的呆坏帐、国企和地方政府的巨债，庞大的体制开支，财富加速外流，群体事件层出不穷，那一样都需要大把的真金白银，现在的房地产税，拟对年入十二万群体加收个税，营改增等等，处处都是以加税为目标。
2、以新零售为名，阿里的天猫有较大概率提高入驻条件：驱赶绝大多数的大中小卖家，同时也保全了实体店铺和中间商的利益，更重要的是保全了房产商的利益。
3、提高流量费，进一步打击假货、涮信用，这是天猫拥抱国际知名品牌的前提。
4、马云虽提出明年巨变，不过维持现在的格局，显然有利于阿里，因此，马云不太会主动去改，更可能是权力推动他去变，只不过，如此一来，他也乐得推卸责任。
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