【破解销量瓶颈有新招——站外资源位来袭】面对不再增长的流量和销量，如何拓展更多客户？如何引入更多流量？

小编将以一家女装店铺为例，为亲详细解剖新招：

一丶店铺分析

?

5月初的时候店铺经历了4月末的最后一次上新，店铺的访客达到了日均一万人，销售额每天平均是1万5千元左右。从趋势上我们不难看出，在4月末上新的时候全店的流量和销售额都非常的大但是很难保持住，如果能保持的话，店铺一定会有一个新的突破。

二丶????? 钻展投放策略

（1）地域时间

之前

?

?

现在

首先我们对投放的时间和地域进行调整，根据生意参谋中店铺近30天的访客时间和下单地域信息，进行尽可能大的扩充我们的有效客户群，这样我们就能获得更多地域的客户来进行投放。

（2）定向

定向方面做了两个定向，一方面是DMP定向做老客户的营销，维护好老客户。另一方面利用访客定向大幅度的拉取新客户群。做好双方面的坚固

（3）资源位

一直以来我们都对站内的资源位情有独钟，因为他们展现的客户群体都是正在搜索的意向客户群。往往我们只注重这一点，所以我们错失了很多的潜在客户。本次我们店铺因为已经处于了一种饱和的状态，所以在单单依靠站内的资源位已经远远达不到我们的需求了。于是我们开始拓展站外的资源位，来引导潜在客户进行购物。

我们首选选择了白领人群比较多的，因为现在很多店铺都在玩微博营销，所以我们选择了站外的微博首页右侧推荐大图这个资源位。

首先我们根据资源位来准备好相应的素材

然后建立相应的计划，调整好出价

开始我们的站外投放之旅。

当天立杆见影，成交了3笔客单价在150左右。而且带来了大量的收藏。看来效果不错。于是选择了继续投放

第二天由于操作上的问题，出现了一些通投。不过很给力的是通投也有了转化，订单非常多。于是一直进行了站外微博资源位的投放

效果一直都比较不错，不过计划终究要及时调整的。要不然及时再好的投产也维持不了多长的时间。

店铺的销售额开始有了新的起点，也开始往上走上坡了

流量

?

由此可见，站外资源带了的客户群对于全店的提升起到了至关重要的作用。

三丶投放总结

1.选择优质的站外资源位，了解资源位所对应的人群是否符合店铺营销人群

2.素材做到及时更新，不同时期不同素材文案来吸引消费者，发掘有效的潜在客户群。

3.投放时间和投放地域结合客服在线时间和生意参谋成交数据来做好分析，当流量达到瓶颈是进行适当的拓展，但一定要拓展有效的地域和时间，利用生意参谋做好分析。

4.计划需要经常调整，再好的计划一段时间之后效果也会大幅下降，所以要多调整自己的计划。

?更多干货案例尽在淘电商，关注洪海官方公众号taodianshang,每天会有干货案例向你推送！