? ?直接进入主题吧，3月份，我接手了一个沙发店铺，去年全年，实际销售额，月销售额全年平均50万左右，看下数据表

? ? ?今年3月份，我们接手以后，针对店铺做了很多调整，首要任务，就是打造爆款，效果也是很不错，业绩4月份突破120万，5月份，目前5.25号，真实销售额已经突破170万

，预计这个月可达到200万以上

? ? 下面，话不多说，直接进入正题，先看下我今天分享的这个产品的情况吧，直接上图~~~目前搜索“美式乡村沙发”和“美式沙发”两个词，稳居第一位置，已经保持了接近2个月了

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再看下图，给各位看下访客的变化，访客UV从3月2628，提升到4月14569个，从原来每天80左右，提升至500左右，提升了6倍。

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豆腐块算法：在讲如何争夺豆腐块位置之前， 我以个人的理解，简单说下豆腐块的算法，主要有以下三个点：1.豆腐块，搜索排名前三位，只能天猫上，淘宝屌丝只能垂涎三尺；2，豆腐块最核心排位原则，单坑产出和销量增长率，每7天增长率要比上一周期要高；而且增长率必须超过第三名；

3，店铺基本功必须扎实，DSR评分必须飘红丶售后纠纷丶处理时长等数据必须优秀。特别是第三点数据不过关，就别指望上豆腐块了

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那接下来，我说下做了什么，能1个月上到豆腐块位置呢？我主要做了以下5个事情：

第一：选品，精选劈开市场屠龙刀

? ?爆款产品必须具有超强竞争力，无竞力产品，推起来八成非死即伤！怎么说呢，如果爆款没竞争力，你花再多人力物力去推爆款，结果，真实消费者不买账，转化不行，那你自己都会放弃这个产品，自己亏得大出血.....

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竞争力主要体现在：

（1）价格：同款同品质，价格有竞争优势；如果你没有牛逼的美工+特色的产品+过硬的技术+牛逼的品牌，‘那么，你必须要有价格优势！！价格屠夫，也会活得很滋润的，毕竟价格~~~

（2）质量：做工选材优质，优良的品质，也会俘获对品质追求的消费者。

（3）内功：图片丶详情介绍丶品牌形象等明显优于其他同行店铺；这也是竞争力的一种，好看的图片丶详情页等图片，给人感觉店家是用心服务的，这也是竞争力的一种

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第二：选词，找到最好的伴侣中小精准词，选好攻城大将，方可有效制敌

（1）数据魔方分析，选出相关度较高，竞争较小的词！通过数据魔方，我们可以看到，沙发类目下，搜索指数“美式乡村沙发”是最精准的关键词，而且当前宝贝数量也不是很多，竞争不大，转化率也高，所以，主攻大将，必选这个词！

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（2）选到精准度最高的词

? ? 类目属性与产品和这个词，都必须相关度要非常高，原则是，越精准，上豆腐块机会越高！所以，类目属性，一定要填写精准，跟这个词匹配度越高，搜索权重就越大

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第三：这个词豆腐块的敌军军情

?详细研究豆腐块第三位增长率，如何采集数据呢？通过进入宝贝详情页“月成交记录”记录，结合用数据魔方，还有相关工具也可以查询到，这种工具，可以自己到淘宝服务后台去选购，具体工具就不说了，避免打广告嫌疑

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看上表，各位亲，务必注重单日丶7天丶30天的增长率，还有单坑产出情况指标，通过表格对比，我们可以发现，单坑产出金额也是非常重要的，所以，各位卖家在计算增长率的时候，也要把产出金额算进去，比如，你单品是10元，而第三名是100元，那么销量，必须要是第三名的10倍，这一点非常重要，各位卖家朋友要注重。

第四：根据豆腐块产品制定破敌之策

搜集好了豆腐块现有3个产品的增长率等数据，重点就是做好自己的数据表，看下图，是我个人做的数据表，给各位参考下，做好计划表以后，务必严格按照表去做执行，打一场持久战，通过各种推广工具和手段，务必坚持到底！

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第五：再磨屠龙刀，精细优化产品！宝剑锋芒磨砺出，爆款皆因心血聚

打造产品差异化营销

1.针对价格调整，通过核算成本，优化采购渠道，在同等情况下，能否更低的价格出售，毕竟价格，永远都是竞争力的重要因素。价格，也要充分调查才行，不可感觉做事。还要针对3个豆腐块产品定价，能更低一点，就稍微低一些，看起来有价格优势？

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2丶产品材质优化，在爆款材质方面，我针对3个在豆腐块位置的产品，进行了微创新，把传统的海绵坐垫，铺了一层薄薄的乳胶，进而达到概念不同，给别人感觉这个产品更加高档。还做了个买沙发，送配套坐垫套，给消费者感觉这个小礼品很实用，而就我们一家送这样的礼品，差异化就出来了！

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3.店铺内功优化

（1）把图片拍得比豆腐块的更好，更漂亮，必须看起来有差异化，看下图，运营店铺之前，产品照片是右边那样，在展厅拍摄的，左图是重新拍摄的。如果你是买家，你会点击哪一张图？

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（2）深挖产品卖点，并拍照描述出来

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3.深挖下自己品牌的优势，做一些品牌文化的东西，还有店铺活动氛围等，增加消费者购买欲望，记住，无论哪个层次的消费者，买东西的时候，都喜欢买的便宜的感觉，记住，是感觉~~~

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总结来说，其实重点就是为了提升店铺转化率，店铺内功修炼，是整个淘宝店铺最核心的工作，一切牛逼的推广技术丶再亲密的小二关系，都是扯淡！?所以，不做好内功优化，提升转化率，给你豆腐块位置，给你再多的流量，你也会阵亡在惨烈无比的电商战场！

结束语：今天的分享，如何?豆腐块，经过刚才的5招，1个月的不断努力，是可以抢下这个让无数人日思夜想的位置！

请记住最核心的几个重点：?1.重点优化内功。2.勿抢大词。3.仔细研究敌方数据。4.定好豆腐块计划

感谢卖家朋友花时间看我的帖，喜欢我的留个回复，写得不好之处，望各位海涵！每个运营都有各自的感悟和操作方式，这个帖子，希望是抛砖引玉，期待更多大神指出不足，一起进步！