今天过来主要是想说下最近很多朋友问我新规则的事情以及直通车的一些问题

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废话不多直接说正事儿

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２０１５年５月份是很多爆款店铺噩梦的开始，为什么这么说？大家应该都知道，五月份开

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始严打刷单，使很多用刷单来打造爆款的店铺瞬间找不到路了，如果了解２０１４年的店主

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都清楚，２０１４基本是一个刷的年份，太多赚钱的店铺都是用刷出爆款来获取的自然流量，

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这也是运营这个职位很尴尬搞的我们必须要学会如何月刷一千件不降权到最后月刷3000件

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迅速抢夺类目前十。但是在２０１５年这一切都过去了，仔细的店主可以去看下如果我们刷

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单被淘宝发现，会给这笔订单加一个叹号，提示你这单已经被淘宝认定刷单了。

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而淘宝认定刷单降权分三个阶段。而不是发现你刷单就一棒子打死

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第一阶段是：不抓，然后看你的自然流量能不能起来。能起来，系统就当什么事没发生

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第二阶段是：当第一阶段刷完后自然流量没起来，你还在刷这个时候淘宝就会给刷单的订单

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不计权重

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第三阶段：降权！！

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现在还能不能刷呢？当然！只是不能以刷做重点，今年要重点研究宝贝权重用刷单来做弥补！

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重点还是要做好宝贝的权重来提高自然搜索流量以及直通车的重要性今年必须重视起来

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２０１５年淘宝再一次拉高了直通车的权重，让开车的宝贝自然流量进一步获取更多！

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下面就说下最近朋友们问的最多的一些问题

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点击率　单点过高今天先把这两点说清楚　说透

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点击率：我之前接触过几个想找我运营的店主，他们会说我直通车展现很大　但是为啥没流

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量，这点大家一定要注意不是展现大，流量就大。流量大不大依靠的是点击率。

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无论什么词当放进车里给出一个适当的价格，第一天系统都会给你一定的展现量，这个时

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候系统其实是在观察你，看你能不能抓住这个展现量。点击率如果在0.7以上系统就认定还

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不错，第二天会持续给你。也就说他给你的越多　你抓住的也越多才可以良性的循环起来。

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如果第一天给你没抓住，权重则会不断降低，质量分也会很快速的下滑

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大家可以看看比较活跃的类目，女装　包　鞋子等等这些类目的直通车最明显

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如果点击率不好　质量分很快就会下滑到６分左右　甚至还有４.５分的

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为什么要降低分数。因为分数高　单点就便宜。如果你点击率不好，系统会判定这款宝贝

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欢迎度不好，毕竟掌柜热卖的位置是有限的，当系统发现你宝贝在市场反响一般时候就会用

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拉低分数使你排名靠后，让点击率好的　市场反馈好的宝贝排名提前。

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关于单点过高这个也是和点击率有这密切关系，质量分影响着单点，而点击率影响着质量分

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这是环环相扣的，但是我们最初的出价也是决定着单点高低的一个重要因素。

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最初的底价我们不要出太高，很多店主有钱任性，一开始就想着无论出价多少　我必须抢夺

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前三排名，可是我们不要忘记我们的目标不是前三名　是赚钱！！

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如果最初我们就把某个大词设定在很高的价格那样拉低出价的时间会比一开始出价适中

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的账户至少慢一倍！账户真的不要去宠，要养！假如连衣裙这个词。先出价在50名左右。

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看看展现量和点击率如何，如果点击率不错，第二天不要管它，这时候就结合刚才说的点击

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率问题了系统就会根据第一天的表现继续给他加展现，获取更多流量。而这时候流量大了　

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言外之意就是你排名靠前了，但是你出价没变。也就是一开始你出价１元排名在５０.现在

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还是１元由于表现好　系统已经给你拉到４０名为了给你更多流量。。。最后出价几毛就可以

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排在首页前三位置！这就是怎么把大词的单点拉低的一个过程，大词就是流量词，有了流量，

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你还怕没销量吗？

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这两点点看似和转化没有很大关系，实则它们完全影响着产出比。

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首先点击率不仅要高还有吸引进来的是精准流量！这个是重点。淘宝一直给出的是直通车是

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最精准的推广软件，但是不是精准那就要看我们怎样去正确的引导

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如何做到精准的点击率，很多朋友会说关键词呗。这个确实没有错，但是大多数店主都忽略

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了一个前期引导：“图片”！！，顾客搜索某个关键词，展示出来全部都是购买这个关键词的宝

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贝，那么顾客如何选择点击谁，这个完全取决于图片的设计以及图片如何把宝贝特点放大

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也就是说图片一定要清晰的表达出产品的重点！抓住准确的受众群，不要单纯因为引流而

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引流，那样虽然进来大批点击，但都很宽泛，这样不仅仅是单纯的损失了一部分钱，最可怕

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的是跳失率，直通车的跳失率不仅仅影响直通车还和全店数据相关，原本大家最初目的是通

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过直通车快速提高销量从而带动自然搜索提高，如果进来的流量跳失率很高这样反而影响了

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宝贝权重，那就真是偷鸡不成蚀把米了。

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今天说了这么多主要是想告诉大家不要太近功急利必须把上述所说的做好，

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做全面，才能赢得最后的漂亮转化率！