营销是开花，销售是结果！没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。

重销售的公司，销售很难；重营销的公司，业绩时偏！

很多老板都有重销售轻营销的思想，经常把营销和销售当成一回事，而且往往就是销售决定论。你和他谈营销，他和你说销售；你和他说销售，他和你谈策划。营销和销售，到底谁更重要？

营销就是调情，就是把客户的购买欲望煽动起来。具体包括，营销战略(品牌定位、市场定位、客户定位、产品定位等)，营销战术(市场切入、价格策略、渠道策略等)，营销执行(营销队伍组建和管理、广告计划、渠道计划、销售执行等)等。 一个企业的营销部重要的工作就是把目标市场的煽动起来，把潜在客户的情挑起了。客户的激情调起来了，客户就会主动找上门来。大师德鲁克说过：营销就是让销售成为多余。

苹果就是调情高手，这才是高手，每一次产品未上市，先把市场搞High，搞得顾客很饥渴，自然销售就容易了：排队吧。

销售就是做爱。怎么理解？简单讲就是成交，一手交钱、一手交货，而且让顾客感觉很爽，幸福满满的。具体包括：找到客户、了解客户需求、拜访客户、介绍产品、签约成交、拿到回款、做好服务、发展回头客和转介绍。

到底营销和销售有没有关系？

当然，营销和销售就如开花结果的关系。打个比方营销好比开花，销售就好比结果。没有开花就想结果，妄想；只会开花，没有结果，没用。对任何企业来言，尤其在竞争极为激烈的市场环境，营销和销售都变得越来越重要，缺一不可。 然而，现实中：很多老板只重视销售，忽视营销。

这样的现象往往发生在一些传统业绩不好的企业。业绩不好的企业，老板越着急销售，越着急销售，就越舍不得投入拉动销售很慢的营销。他们的命运往往在冬季来临时，就会应验。

营销和销售的逻辑是这样的：

营销在前，销售在后。营销是创造市场；销售是创造回款。销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

有一些老板，觉得自己有不错的产品，因此，对市场预期很好，弓拉得很满。于是，公司一开张，到处招兵买马、大量招聘销售员，希望三个月把产品卖到全过去。这种大跃进也不少见。当产品铺到市场，发现卖不出去时，这个时候傻眼了。其实，老板忘记了一个重要的事：

市场你还没调情，你怎么做爱？你真是愣头青。

今天的老板思维不仅是要改变了，而是要升级了。思维里面不单单只有销售，而是要有营销，还要有品牌。你跟不上，你拒绝学习，拒绝思维升级，你就会被拉下，你就被竞争抛弃了。

老板要两手抓，一手抓营销，一手抓销售。