文采有限无法过长的写一个开头，虚拟年代开始接触淘宝并且琢磨到现在。曾运营到店铺裁人也曾运营过年销售额过3000万的类目前50.马总说让天下没有难做的生意，生意是有了可就是很累也很难做。

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运营的核心无非是找到产品的卖点并且推送给最精准的客户人群。2015年千人千面的改革对许多卖家来说无非是一种灾难，传统的刷单模式以及直通车的暴力操作模式已经很难维持一个店铺的的健康成长。那么精准的客户哪里来？无非就是淘宝的搜索系统，因为有了需求才有了搜索才促使最精准的客户人群。所以今天和大家交流一下有关搜索的一些细节。

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为了让文章更能让人简易的读懂，我把文章码成2个部分。一个部分是单关键词权重，一个部分是整体店铺权重。

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1，? 关键词权重！

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了解搜索的人都知道绝对搜索排名的因素有许多，例如付款方式，支付宝使用率，旺旺回应率，收藏率，转化率等等等，可在深度优化只有你会发现这些东西占权重不过10%。真正影响单个关键词的排名的的因素只有一个，单个关键词所对应的效果反应。即关键词所在位置的坑位值。淘宝搜索系统是赛马机制模式，给了位置不能产出随即踢了你换别的产品测试，若能对应其产出推前位置继续观察。

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了解了赛制我们开始优化我们的关键词。

例如我想要拿到连衣裙这个关键词的靠前位置，首先我要清楚的明白淘宝是怎么判断连衣裙这个关键词的健康维度，即这个关键词的收藏，转化率等各个方面的数据。2个工具a：数据魔方或者生意经b 店铺关键词曝光率检测。由于我手头没有操作的店铺无法截图所以我用文字表达出来，不难理解。

工具1 数据魔方全网关键词查询输入关键词（连衣裙）

我们会得到淘宝全网对于该关键词各个维度的数据，记录下来做成表格。

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工具2 卖家后台宝贝管理体检中心搜索来源

记录所要优化宝贝的关键词的展现量以及点击率 同样做成表格

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2个数据各记录一周的时间和一个月的时间2张表格。

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第二周根据第一周的数据开始优化，第五周根据第一个月的数据表数据优化补充数据。

PS：为了数据跟能易懂并计算，数据没有任何参考性，全身本人乱填的。

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上图所示 蓝图为数据魔方采集的数据 左黄图为自己第一周的数据 下黄图为需要优化的第二周数据

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第一步：以点击率来算，行业点击率为10%?? 店铺第一周点击率为6% 与行业相差4% 第二周优化的时候需要把数据补充，使淘宝判断为买家喜欢的宝贝，符合行业数据。把行业相差的4%在二天平均分配给7天得出一天需要增长0.057左右的点击率。

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第二步：根据每天宝贝关键词的曝光率把增长的0.057点击率补充进来，假设我周二120的点击率，在第一周的时候只有72，计算得出需要78个点击才能符合淘宝对该关键词的评比要求，其中的6个点击率可通过刷点击或者提高主图质量去提高（刷点击的同时切记勿忘了页面停留时间的控制）

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以上点击率的优化方法均同步到收藏量 转化率 停留时间等各方面的优化

一个月的表格亦是如此

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2张表格，一张一周 一张一个月 因为淘宝的权重体系为一周一次和一个月一次，增长优化的数据可根据行业情况以及自身的情况提高一点点 如周二的78可优化到80 让淘宝判断你的宝贝会比同行平均数据有那么一点点优势。

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第二周根据第一周表格优化进行 第五周根据第一个月的表格进行从第二周到第五周这一个月的数据进行优化

?PS:

1以上方法，若有关键词排名才能用，起到巩固以及提前排名的作用，若前期无改关键词排名需要给该关键词分配权重，例如做v领连衣裙，修身连衣裙，蕾丝连衣裙。是该宝贝标题权重大部分偏离连衣裙方向！

第二个点：店铺权重

具——生意参谋

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生意参谋每天的数据是根据所在的类目给出的数据

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访客数浏览量支付金额支付转化率客单价退款金额服务评分

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7个维度判断你在同行业中的健康状态

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淘宝讲得是坑问产出值，所以着重讲支付金额以及客单价2个方面

同样两张表格 一张行业数据 一张店铺数据

比如 我店客单价为50 同行平均为80 同行优秀为100?

100-80/2=10 ?80+10=90 把每天最高客单价和行业平均除以2得出90 这个数据是让淘宝判定你的店铺比同行水平高出一截但是还有待提升的一个数据，7个维度都可以通过这个计算得出。制定和关键词权重一样的表格进行优化，流量会有翻天覆地的变化！

结尾：表格的方法只能适合第一周，第二周第三周以及以后都会有一个逐渐递增的数据才能更好的获得排名。文章长度有限来不及多说，只能给一点点启发关键词权重为核心，店铺权重为辅助，二者缺一不可。

另外想接手一家店铺来做，求老板拖走，附带一张上个月帮朋友操作的流量截图，优化时间40天左右！