本人2003年在一外贸公司打工，主要负责外贸原单 尾单童装销售。当时负责管理3家专卖店和批发业务。当年孩子不到1岁，家里太需要钱了，所以我就拼命工作。周末本是休息日，我也会无偿加班，为的是提高业绩，证明我的潜力，当然也是为了多赚点提成贴补家用。在我的不懈努力下，两三个月就把堆成山的库存外贸童装处理一空，公司为了供应3家专卖店的货源和持续我的批发业务，又用库存面料追单生产。

2004年春天，因与老板某些事情闹得不愉快，索性辞职。辞职后我开始自立门户。当时网络不普及，信息都得通过传统办法去找。尝试多种渠道，到处找货源，到了一个有目标货源的地方就地毯式搜索，生怕漏下。当时没钱买车，货源真是靠两条腿跑到的，外贸服装工厂通常都在工业园等比较偏点的地方多，就连公交车都没有。那时我走路，全天基本全是暴走。最开始的一年多时间，每位客户也都是这样跑出来的，青岛市童装店只要我看到都会去推销。后来客户积累的越来越多，又通过客户朋友口碑宣传，慢慢越来越多客户主动找上门来拿货。再后来互联网的普及，客户及货源渠道也逐渐扩大了。十几年的摸打滚爬，失误 成功都有过。货源圈和客户圈逐渐增大，这就是资本。

好多人说积累人脉就是钱脉。我认为人脉并不是简单的多加好友就是人脉，现在添加好友的方式很多，每天也有好多人主动加我，但我不会随便买他们的东西，也不会轻易接受他们推销的业务。因为无实际接触，不了解对方，所以不会轻易在没有担保的情况下随便接受他们的推销。人脉是有过接触，有过了解，并且深信不疑。在任何时候都会信任你，这才是真正的资本，也是坚实的人脉。

十几年一直与我们合作的老客户很多，需要货源时先看看我们这里有没有适合他们的货，如果有就毫不犹豫的从我们这拿货，没有再选择其他家。也有多年合作的外地客户不方便来看现货，就直接汇款过来，让我看着搭配就行，决定权完全交给我了，客户如此的信任，我也真实感动，上海飚越过滤系统有限公司所以每次配的货都没有让客户失望过。对每一位客户我都会尽最大所能让对方满意，让对方信任，信任的累积就是资本的加固。假如有一天我不存货了批发了，我有这么多坚实的客户资源，就算坐在家里给厂家代发货，我的生活也会过得很滋润。所以用心积累你的资本 ，就是一笔可观的财富。