本来做淘宝一段时间了，刚开始循规蹈矩，开车做活动做低价，拿钱给淘宝，最后利润微乎其微。淘宝似乎不适合小微买家生存了。（我对“小微卖家家”的定义是个体户，一个人活着几个人合伙的比小卖家还弱势的群体，或者是兼职的。）其实不然，现在规则越来越完善，反而对淘宝小微卖家非常有好处。我们可以利用剩余的一些漏洞，主要做大卖家，中卖家不屑的一块群体，并且淘宝暂时不怎么打击的。有人说暂时不是不稳定吗？？我想说，这快速发展的社会有什么是稳定的？要的就是赚快钱，你想要长远就做品牌吧，投个几亿进去，然后呢？。。。。过段时间还是被其他品牌打败了。这就是思维的问题，现在社会就要赚快钱。

好了，进入主题。今天讲的可能很多人都知道，但是他们不懂得坚持，所以我都说了你也也不会成功的。至于我怎么发现这个的过程就不讲了，本来已经月入十万。

去年我把这个漏洞定位人群的做法叫做“杀马特理论”或者“卖高价给杀马特”。然后今年成功了。厦门某个运营7家天猫的运营总监跟我说了，你应该改成“杀马特定律”好的，那就这样叫吧。进入实战。

大家都知道品牌是高价，然后搜索人群目的比较明确，转化率相对高，这种买家一般很少比价的。所以可以做高价。我的目标客户人群就是这些人群。当然我不做品牌，我也不贴牌。那怎么做呢？发几张图大家看看，这行做的比较好的一些。

拿 卡宾牛仔裤 来说，搜索下自由一万多个宝贝，好做吧，稍微刷一二十比就上首页了。然后就等着卖吧，当然这种最多销量也就一百多，两百以上都很少。大家都觉得奇怪，那怎么赚钱？好吧，我告诉你，阿里巴巴代发，牛仔裤一件三十四，卖家一百三十几，已经赚了一百了一条，你还可以不包邮哟。懂了吧，很多人不知道做这个有一个原因，就是认为，你进三十四的肯定不是卡宾的吧，确实不是，为什么要卡宾的呢？卡宾的进货三十几能进到？要是进货一百你还有利润？很多人顾虑买家买回去发现不是都要退款，这里可以告诉你，顶多一百单被退两三单原因是假货，因为一百多的价钱买家基本知道不是正品，但是他们却会这样搜索进入买。这是实践出来的。当然也有一种方法，看图，随便选取一家比较好的看懂了吧，标题属性写着卡宾的品牌，这是为了搜索，然后可以再详情页说明不是正品，外贸原单什么的，随你怎么编，这样不要担心流失顾客，买家基本买回去不看品牌的。当然没有实践过我这样说你不信吧，当初我也不信，做了这么久才知道。

额，好像没的说了，坚持最重要。