 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
tb043325_00 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-16 11:15:21 查看：485 回复：2 次 | |
孟达：销售要学会创造顾客的需求 |
|
在实际销售工作中，销售人员可以先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出营销产品的益处。
某百货商店的老板曾多次拒绝接见一位领带营销人员，原因是该店有一家固定的领带供应商，老板认为没有理由也不好改变固有的商业关系。
一天，这位领带营销人员又来了，这次他首先递给老板一张便笺，上面写着：“你能否给我10分钟就一个经营问题提一点建议？”
这张便条引起了老板的好奇心，营销人员被请进门来。他拿出一种新式领带给老板看，说：“这种领带用了一种特殊的香料，这种香料是非常昂贵的，而且制作工艺也比原来的复杂10倍。它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味，令人心情畅快，它深受年轻人的喜欢。鉴于此，请你报一个公道的价格。”
老板仔细地端详这些产品，感觉它确实是一件不一样的产品，看得出来，他确实有点爱不释手。突然，营销人员说：“对不起，时间到了，我说到得做到，不能耽误你的时间，我得走了。”说完，拎起包要走。老板急了，要求再看看那些领带。最后，老板按照销售人员所报的价格订购了一大批货，这个价格略高于他所报价格。
可见，好奇接近法有助于营销人员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。
唤起顾客的好奇心还有以下几种方法。
(1)用绚丽的色彩和包装来激发客户的爱美之心。
(2)利用稀缺理论。
(3)展现产品的优良品质。
(4)利用抖包袱策略。
(5)问一个有吸引力的问题。
以下是激发好奇心时应该注意的几点。
(1)无论利用语言、动作或其他什么方式引起客户的好奇心理，都应该与营销活动有关，否则无法进入面谈。
(2)无论利用什么办法去引起客户的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。
(3)要制造一些悬念，给顾客一些想象的空间。
业务联系
公司负责人：孟达 电话：0311-13131135647，如需购买制式皮衣;单位配发皮衣;冬执勤服;行政司法制服;执法皮制服;保安服皮衣;飞行服皮衣;航空服皮衣;南航海航服皮衣;航空地勤皮夹克;02冬飞;59冬飞;男装皮衣;男装皮草;女装皮衣;女装皮草;OEM加工;ODM加工;来图来样均可;自有品牌，请联系我们河北菲兰皮毛服装有限公司
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
