亲爱的朋友！你好！我是梦想凯歌，很高兴加入到黄金台诊断师平台！认识到各个类目，以及各个领域高手和大神！1月底在阿里巴巴西溪园的聚会，让我全身充满力量，我相信与大家的交流和共同进步，通过黄金台的平台，力争成为一名优秀的营销诊断师，通过我的想法思维倍增企业的利润！

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?????那么，在这次的分享中，我将向你解析的是2015年的运营框架体系！为什么说是框架？因为运营并不是一成不变的，再加上每一个操盘手操盘的类目都不一样，所以，我分享的仅仅是框架，具体的步骤，您根据自己的实际情况以及拥有的资源和自己所知道的方法进行填充！

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?????从哪说起？从产品说起！暂且不讨论商业模式的问题，我这套体系是先建立在说你原有的商业模式没问题的前提下，具体说你服务的是哪个品类，你的品类的市场容量有多大，你提供怎样的产品和服务，你的目标顾客是谁？具体是给他们怎样的使用场景？解决他们哪方面的问题？这个你自己先明确好！

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??产品是什么？产品是兵！市场在目标顾客的大脑里！当你选择好嫁接目标顾客大脑的品类，我们2015年的运营计划就是将你设计好的产品信息如何传递到目标顾客的大脑里，如果他接受，那么就产生购买！而你的产品本质是购买理由！包括你的品牌包括你的主图丶详情页丶

产品包装丶广告语丶你的销售流程都是购买理由！所以我说设计产品本质就是设计购买理由！

以这个为基础点，我们年度前期产品开发也就是设计主攻市场的目标顾客选择我们不选择别人的购买理由！简单的讲，营销就是产品！

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??那么，我们确定好我们主攻的品类，由这个大的品类，我们演变出小的品类市场，市场在哪里？在目标顾客的大脑里，当你在某个时间节点要购买某方面的产品，由这个产品你会想到去搜哪方面的关键词？那么我们做搜索?营销的市场就在我们的目标顾客大脑的关键词，简称关键词市场，明白这个原理，那么我们每一个关键词市场在不同的时间节点，他的热度都是不一样的，而我们要做的产品线规划就是要把某个适合的产品匹配到某个适合的关键词的适合的时间节点再到适合的品类！有点绕，这个就是产品规划。具体的你选择哪个品类市场，市场容量有多大？这个就需要做数据分析，你自己看着办！

??关于打造爆款，那么，什么是爆款？

??爆款是将军！是企业拳头性的产品！为什么要打造爆款？邓小平爷爷说，先让一部分人先富起来，你的小学老师都说，先把那些学习好的同学培养起来！这样培养起来的款才能带动其他款，这个就是产品结构的设计！所以选款跟选举一样，要有多方面数据指标！选出在这个市场具有潜力的款！如何选款？网上文章很多，自己去问下度娘！

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??选完款之后要测款，测款也可以叫做预售！如果预售效果不错，那么我们就会做潜力爆款来培养，如果说预售之后，反应并不是很受欢迎！那么，我们就不做主推，甚至不做生产！

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??测出我们的潜在爆款！那么我们就要做的就是推爆它！这个才是关键点，这个过程叫做推爆！就是我们要动用我们可利用的所有资源把这个款推爆！爆到极致！

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??这时候，我们就要做一个规划，这个规划叫做单品推爆表！这个表会把你所有资源进行规划！??1~3天要完成20笔要匹配什么资源？4~7天要完成30~100笔需要匹配什么资源？。。。。进行资源匹配！什么时候启动老客户资源？什么时候开启直通车？什么时候开启钻展？什么时候报活动？。。。。我这里隐藏了一部分，因为每一个资源不同的，破零方法不同的，那么这块的内容，你可以在网上了解下比如<破零的策略><上下架时间优化><标题优化><卡豆腐块技巧><7天螺旋>。。。

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??那么，在你推爆的过程中，你有一份单品宝贝的流量跟踪表格，叫做单品流量跟踪表！还有一份对单品的基础数据和指标进行优化检测的表格，我们叫做单品基础数据跟踪表！

这其中有一个核心的指标叫做点击率，这个指标会做为重点优化！因为点击率直接嫁接在流量入口与宝贝直接，直接关系到这款宝贝是否跟这个消费者“有缘”，这个就是目标顾客跟产品的接触点，这个指标要作为重点优化，包括但不仅限于主图丶直通车创意图丶钻展图等等

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还要就是排上一定的位置，我们需要针对关键词进行排名监控，我们需要一个表格叫做爆款关键词卡位检测表！监控宝贝所处的位置以及带来多少的访客。。

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关于市场竞争丶目标的确定

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常常有人跟我抱怨，他说，这个款本来卖的很好，后来谁谁谁也在卖，结果。。。。。

事实上，我觉得?竞争其实是一种表象，一种幻觉，同行是一种假设，换句话说，压根就没有竞争对手！用我老师的一句话来说，竞争本质就是在盯入顾客，而不在盯着对手。就像你想追求一个姑娘，你眼睛要盯入的是姑娘而不是情敌！换句话说，别人做的怎么跟你无关，关键是你自己要做好！自己怎样做才能做好？那就是要跟竞争学习！所以说，没有说谁谁做的好就把我们打败了？相反，别人做的更好，那么说明我们在某方面还做的不足，这样，我们才有足够的提升空间！

我们在推爆过程中也是一样的，我们可以通过搜索住关键词确认核心超越的竞争对手（标杆），从而确定我们的销量目标，然后根据销量目标来确认我们的流量目标！然后再把流量目标精细化每一天到每一个流量入口到每一个可执行层面。比如53266uv的分解

这时候你就需要制定一个计划表格，你的宝贝uv大概要带来多少，计划成交额？计划成交uv？计划要成交的件数？转化率？。。。。这个就是单品爆款计划表

然后，我们再针对我们各个流量渠道分配流量任务！

最后的话，分享下月度计划表，说白了就是把我们日常优化的这些指标进行细分。

比如说这个月我要完成销售额160万，那么每一天至少要完成5万销售额，那么一天完成5万销售额，在保证转化率稳定的情况下，需要多少流量？怎么分配？

那么如何保证转化？

每一个时间节点背后都会隐藏着一个购买的动机！做活动就是要把他的购买动机转化成事件！从而提高转化！简单的说，就是要设计全年营销活动，做好活动节奏分布图，让消费者感觉到，哇！进到我们店天天都有不同的活动！从而通过活动的节点来完成销售额，附：

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我是谁？我是梦想凯歌!套用本人空间主页的原话，一个低调，默默无闻的工作者！一位平凡的人，试图做更多不平凡的事....