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可琳依儿 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-16 14:57:21 查看：778 回复：2 次 | |
石昱之【理念分享】-双11到底便宜了谁？ |
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双11的卖点是便宜，从09年天猫提出的全场5折的概念开始，这就注定了这场游戏的主题。然而，到底参与的几方，是谁占到了真正的便宜呢?
1导演-天猫
天猫的推出是为了解决淘宝上层出不穷的假货问题，搞了一个所谓的“正品商城”。但天猫刚成立的两年，主要靠淘宝输血(流量)。很简单，以前淘宝大牌不多，天猫要靠大牌入驻，一开始选择自然不多，加上打了正牌行货，选择面自然少了不少。双11的出现给天猫打了一针强心剂，从此之后一骑绝尘，一发不可收拾。
第一届的双11，天猫绝对是投入巨大，亏本赚吆喝。宣传费巨高，商家不收费用，只要求你们能做到真便宜(不可能真5折)。结果一炮而响，造节成了电商行业的标配。
无论从名气，行业影响力，利润，口碑各方面来看，天猫绝对是这场盛宴的最大赢家，这场由天猫发起的占便宜大赛一定是由自己占到了最大的便宜。
2导演-京东
再看看同行电商们。
京东目前还没看到数据，但据内部人士透露，也是一个新高，本来嘛，老大说是新高，你老二说不是以后还咋混?据说11号早上就超过了去年双11呢!
今年双11老刘亲自操盘，凭着老刘的威信，极强的执行力，准确的品牌定位(始终强调正品行货)，很好的物流体验，京东取得好成绩也是理所当然。从竞争的格局和客户的需求来看，京东的发展势头还是值得期待。
其他电商，苏宁易购已沦为天猫一家店铺，1号店如果不争气也是京东的超市部门。电商两家独大的局面在双11体现的更加淋漓尽致。
3演员-商家
接下来是双11的演员，商家们。
消费升级说了好多年，依然停留在便宜打折的层面。品牌升级说了很多年，依然是国外品牌当道的局面。这不得不说是咱们零售行业的悲哀。而这些使命要在电商手上完成，基本是不可能的，虽然马老板发言要倒逼线下改革，看起来也不过是一句口号。前两年扶持的所谓淘品牌无论从品牌定位，品质，设计都没有什么本质的突破，最后无非是靠廉价流量撑起来的便宜货。
4观众-顾客
再说说买单群众，顾客。
在这场大戏里，天猫京东是搭台的组织方，他们赚了名气和利润。各大品牌商是演员，他们把大量库存给消化了。所有的买单侠是广大顾客们。
也就是说中国人喜欢网购的程度远远超过发达国家，这些年我们一直在为便宜买单。越买越便宜，越便宜越买。贵的商品我们都是在哪里买呢?线下?对，是国外的线下!日本，美国，欧洲这些地方的商店里充满着中国人的身影。我们不缺追求品质的心思和金钱，而是缺乏这样的环境和土壤。
双11里能找到这些牌子么?答案是否定的，因为它们不便宜!
5幕后-员工
互联网从业人员猝死已经发生了好几次，长期紧张的工作节奏，巨大的工作压力。类似双11这样的大型促销公司下达的命令是只许成功不许失败的。
当双11你在朋友圈刷着公司不断创新高的销售记录，获得朋友的一个个点赞时，突然看到隔壁企鹅家发了人均6万元的股票激励，不知道你是做何感想?
今年的双11在一堆新的纪录中结束了，可以预想到明年的双11还会再创新高，一天2000亿，3000亿，甚至1万亿都不是没有可能的。
但在全民狂欢的背后，双11到底带来了什么?又便宜了谁呢?
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