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杨志超：成交新客户的三个秘诀_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-11-16 15:49:43 查看：369 回复：2
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杨志超：成交新客户的三个秘诀 |
服装服饰/杨志超：成交新客户的三个秘诀
为价格的问题，而导致合作不下来。那么价格真的是我们无法解决的阻力吗？质量好的产品就注定要输给价格只比我们便宜那么一点的产品吗？
其实并不是这样的，一个人或一个企业，如果不愿意以利他之心为宗旨，尽力帮助他的顾客，那么顾客就不会接受他。要赢得对方的欢迎，除了质量过硬的产品和服务，还要有敢于为对方承担风险，给到客户一个无法拒绝的理由。
上个月23号早上，一个青岛客户许先生在阿里上找到我加了我的QQ。并给我发了一件样板衣的图片要求订货，让我帮他打价格，我问他订单数量是多少，他说先做500件。我给他报了我们的底价，然后他问我发到青岛的运费要多少钱，我让同事问了物流公司，回复他说大概多少钱左右。报完价后，他说有事要出去一下，下午回来再确认。我本来以为他可能觉得我们的价格贵了，不想和我们合作才这样说。但是到了下午4点多，他在Q上问我能不能先帮他打件样品看看，说确定质量后可以马上下单。我说可以的，但是运费要你们出一下。客户也答应了，就赶紧让纸样师傅出纸样和打版。
26号他收到了样品，和我说样板质量不错，问我货款怎么安排。因为这个是要订做的情况，我们都要先收30%订金，然后再排单生产。客户说这是第一次合作，能不能货到付款，可以的话接下来还会再有第二单要跟着下的。这情况我相信很多人 都会遇到过，换个角度来说，我们去买批量的产品也会有所担心。那么我是如何解决客户的顾虑的呢？
我先站在客户的角度来和他说，这些顾虑是正常的，先认同客户的想法。然后，谈到我们厂的实力和客户案例。另外引导客户在线担保交易，给客户说清楚阿里交易的安全性，没有风险，从而打消客户的担忧。在这过程中，我们要让客户相信我们佰畅制衣公司是一个诚信的商家，不会为这次合作而去坑他。
这个问题解决了，但客户又问我们的价格能不能优惠一点。到了这个时候，证明客户已经开始相信我们了。对于价格方面，我们一开始就已经给他报了我们的出厂价，再优惠我们就没钱赚了。所以，我们要和客户说清楚情况。首先客户对我们的样品质量是认可的，这点很重要。我和客户解释说，我们生产的产品和质量都是实打实的，也不是中间商，都是实实在在的价格。到最后客户还是接受了我们的产品，但是订单要等第二天才能确定，也只能再等一下了。
在这一过程中，我们不要急于和客户成交，要先把客户所有提出来的问题解决好。做好售前的服务，后面的交易客户才能更放心。到了第二天早上，我问客户确认了没有。当时客户说在开车，下雨很大路不好走，要到下午再决定。我说了句：开车小心点，就去做其它事了。
到了下午3点多钟的时候，许先生直接给我发：兄弟明天给你办款。我在想，合同都还没做，就说打款了，这事我也醉了。 然后和客户说，让他把订单数量，公司信息等发给我，先把合同做好给他，回传给我。这样子做，让客户更放心和我们合作。第二天上午订金转了过来，接着马上安排生产，完成一半交易。
很多时候，客户并不是因为价格的因素而跑掉，其实深层来看，是我们无法给到客户一个无法拒绝的理由。当你消除客户的风险时，你同时降低了自己的风险，也消除了购买的主要障碍，而那就是你必须做的事。所以，我们要从质量、服务、承诺这几方面，给客户一个明明白白的消费，才能让客户放心购买。http://fsbaichang.1688.com/?spm=0.0.0.0.oz7qFQ
佛山市禅城区佰畅制衣厂简介
禅城区祖庙街道办镇安村升一大湾南A座二楼西边厂，主要经营韩版成人装;女装T恤;女装连衣裙;女装裤子;针织;女装衬衫;梭织业务联系
公司经理：杨志超 电话：0757-89917218，如需购买韩版成人装;女装T恤;女装连衣裙;女装裤子;针织;女装衬衫;梭织，请联系我们佛山市禅城区佰畅制衣厂
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