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王雪粉0319 等级:1 / 门别币:
发表:2015-6-29 15:47:36  查看:1694  回复:1
失梦的起点——让天下没有难做的生意 还是让中小卖家无生意可做



淘宝今年已成定局,眼巴巴盼望着流量恢复的中小卖家就不要在等着了,因为行癫已经说的很清楚,流量是用来扶持那些拥有自己品牌的卖家的,这就意味着,淘宝从今年起,不再是让天下没有难做的生意,而是让中小卖家无生意可做。

简单分析一下这样做的利弊,再看看淘宝是否走在正确的路上:

1.扶持KA店铺确实有利于规范市场,但放弃中小卖家将会使淘宝彻底失去意义,比如说指甲刀和扫帚,这种产品的样式何止千万,KA卖家再大毕竟也只掌握其中的少数,大部分样式的指甲刀和扫帚还是掌握在中小卖家手中,如果这部分产品没有了流量,那么买家还怎么“淘宝”,难道行癫非要逼着买家去买品牌指甲刀和品牌扫帚吗?

2.几乎没有一家KA店铺是只靠着淘宝吃饭的,这和中小卖家完全相反,有多少KA是即在淘宝上开店同时又在京东上开店(或者换个马甲在京东上开店)的,又有多少KA已经推出了自己的购物APP(比如特步运动鞋),现在的KA店铺在给淘宝客户寄送的包裹里放上自家购物APP的扫码已经不是什么新鲜手法了,淘宝在拿着巨大的流量扶持KA的同时,其实也是在培养着自己现在和未来的对手。

3.中小卖家毕竟还贡献着淘宝一半以上的收入,如果淘宝真的决心放弃来自中小卖家的这部分收益(包括软件使用费丶直通车点击费丶钻展广告费等等),那就要期望着KA卖家在拿到巨大免费流量的同时可以弥补这一部分的收入,但这好像是个伪命题,因为KA卖家既然已经轻轻松松的拿到了那么多的免费流量,那为什么还要拼命的购买收费流量呢?

4.淘宝这次强硬的踢跑中小卖家,真正的愚蠢之处并不在于产品种类和数量的巨大损失,而是在于数以千万计的忠实买家随着卖家的被迫出淘也一起流失了,且不说数量庞大的中小卖家本身就是忠实买家,仅仅因为各种负面新闻产生的买家流失就已经是个巨大的数字了,这样下去损失的是什么,是人心。

一个超级规模的大企业迎接变革通常有两个途径,或者是稳步过渡,或者是创意求新,但没有哪家企业会在一年之内就放弃自己过去赖以生存的客户和成功模式,也只有行癫带领下的淘宝敢于这样做。“互联网唯一不变的就是变化”,即使这句话是真理,淘宝这次也是操之过急了,何况淘宝向京东转型这句话本来就是个笑话。



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