六月的时候我看到两行诗，是林旭在《戊戌寄内》中写的：『六月长安无一事，借人亭馆看西山』，读了一遍顿觉心旷神怡，又想着要上山修行了（对不住佛祖，去年至今修行的心念起了几遍，但都没有真正落实，最近一次半途而废的原因是灵隐寺的面条太难吃了……），就在这个时候我发现自己接下来的事情还挺多的，又是学车（……）又是备课又是找律师的，人在江湖身不由己啊。

所以姜云宝跟我说参加干货王踢馆赛的时候，刚开始我是拒绝的……踢什么啊，我只是对直通车有点经验而已，而直通车不过是淘宝中前端运营的一部分，让我拿这『一部分』来踢馆，怎么都有点喧宾夺主班门弄斧的感觉。可是，我没有办法拒绝门别，门别对我有提携之恩，预热帖上看到好多朋友@了我 ，荣幸之余也有些紧张，帮助派友是我必须略尽绵薄之力的事情，所以，我就当是来跟大家聊聊天吧。

聊什么呢……我总不能因为呼声强烈就讲PUA吧，所以我还是说说直通车吧。

我经常有一种错觉，这种错觉源自于我对自身的不自信。我总觉得，我在12年讲过的东西，我在13年不应该继续拿出来讲，这样讲的话围观群众就会觉得，哎呀江郎才尽了怎么还在讲这些老掉牙的东西。所以我不断推陈出新，从市场，从规则，从结构，从算法，从流程等等各个角度来给大家剖析直通车，在这一过程里，我发现了一件事情，尽管直通车在不断发展，但总有小白会层出不穷。因为我们有太多的关于直通车的常识，是不符合逻辑的，它们常常说明了某种现象，比如，提早养词对推爆款有好处，因为某家人就是这样做的；又比如，关键词应该加得越多越好，因为某家人的ROI这样做了ROI非常可观；还比如，奇怪了我的点击率都到3%了为什么质量得分还没有涨这一定是有猫腻……

而且，在我们发现这些问题的时候，我们常常会用一些似是而非的理论来给它们做定义。比如，提早养词好呀因为投放的时间长质量得分更稳定；比如，关键词多的好呀如果你没办法找到那么多关键词，那应该是你找的方法不对，top20万里有辣么多的词呢；还比如，点击率到了3%还没有涨，恐怕是被官方查出来我在刷分了（嗯，的确有这可能）……

所有的误解都源于，车手，把自己当做是卖家，而忘了直通车是程序员开发的，忘了直通车是为了消费者而准备的。直通车的每一个情况，都一定有数据在背后，每一个数据，都是一条线索，每一条线索，说明了程序员的想法，说明了直通车产品经理对于消费者的理解。我有幸有产品经理的经验，有幸在大型店铺担任运营和大型项目PM，有幸在不谙世事的年纪读了大量乱七八糟的书，更有幸接触了大量的不同类目的店铺的直通车数据，所以，我想在这一次的分享里告诉大家：

1，如何选款？实际上，没有那么多的选择余地，也不需要观察太多的数据，一个产品，往往意味着一个市场，一个市场，也就对应了一个人群，这个人群的喜好，就是决定款式是否适合推广的关键；

2，如何选词？与上题相同，一个产品对应了市场，而一个关键词，就对应了这一个市场的人群，或者是一个更加细分的市场的人群，每一个关键词都有自己的意义，这不是top20万可以带给你的；

3，爆款？还是广撒网？爆款的形成在数据上有三个条件，满足它们，则爆款必成，否则，广撒网会成为更好的出路，可惜的是，广撒网有类目要求，绝大多数的类目是无法通过广撒网来实现店铺动销的，产品已经决定了它自己的出路，直通车，不过是帮助它成长罢了，而你需要做的，是弄清楚自己何去何从；

4，关于质量得分，你的误解有多深？系统为什么要给你10分？系统凭什么要给你10分？系统喜欢怎么样的数据？为什么从5月开始，这么多店铺从10分骤降到3分？

5，无线端和PC端的区别是什么？很多店铺无线的流量比PC要高，还比PC便宜，这真的是好事吗？为什么无线的转化率比起PC来要低得多？无线和PC的渠道独立意义何在？

6，定向推广的特点是什么？直通车里不止定向一个暗箱系统，定向是最着名的一个，『定向化』是直通车系统里一直在努力做的事情，包括刚刚匆匆结束的『千人千面』。定向究竟是干嘛的？怎么样优化定向的数据？

7，怎么样优化数据？直通车里又新增了三个与购物车有关的数据，现在后台的数据都超过20个了，20个数据都需要看吗？哪些数据是应该重点抓住的？数据之间彼此的逻辑是什么？

……

我会整理这样的彼此之间不相关的10个常见的问题，因为阻拦你抵达的往往不是山穷水尽，而是鞋底碎石。这些都是我平时答疑时遇到的最多的问题，我相信它们能在很多时候帮助到你。如果那天你也来，请记得不要叫我老师，毕竟电商年幼，都是同学。

我愿意，做一个直通车的传道者，在我人生的这一阶段（我想快点进入下一阶段实现自己的理想啦），为更多的朋友贡献自己的知识和经验。

7月29日，我等你。

（对了，女神是什么意思，我到现在除了和几个门别宅男在QQ上聊天之外也没看到一个女神啊啊啊）