请问1000元等于1000元吗？估计很多人会觉得，回答这种问题简直贬低智商。据川东六偏磷酸钠所知人家麻省理工大学就严肃对待了这件问题。他们还特意做了个试验，在两组人中拍卖篮球票，价高者得。第一组被要求用现金付款，第二组则用信用卡付款。结果发现，用信用卡付款的那组人拍下的几率大得多。原因就是付款时不会直接看到自己的钱从口袋溜走，所以心理负担没那么重。

在拉斯维加斯赌场，如果在任何柜台，出现现金的时间超过1分钟，工作人员就会被炒鱿鱼。为什么？因为如果让客人看到现金，联想到自己输的是现金，就会减低赌注的数额和下赌的意愿。你看，在人们的心理预期中，钱包里的1000块不等于信用卡里的1000块，赌场的500的筹码就不等于500元现金。

为什么呢？因为我们每个人都有一个神奇的心理账户。通常我们会把钱分门别类的存放在不同地心理账户里面。

比如说，我们会把买生活用品的钱放在生活开支账户，参加培训班的钱归到个人发展账户，买礼物的钱归到情感账户，旅游的钱归到享乐休闲账户等等。

举个例子，我们总是会在生日时候“毫不手软”地给自己买份贵重的礼物，但在平时买却会不舍得。反正是花自己的钱，早买晚买不都一样吗？这可不一样，因为生日时买得归入“情感”这个账户，但平常买就得归入“生活”账户，这样一来，生活账户就超支了。

所以，在用户心里，贵与便宜其实是可以自由切换的，再贵的产品，只要推荐得法，也不显贵；再便宜的产品，对不上用户的心理账户，也销售不出去。

川东六偏磷酸钠认为只要明白到了这点，你就会知道，为什么有些客户明明对你的产品很动心，却又不愿意掏钱买的原因了。所以，我们应该要去利用心理账户的逻辑，去影响用户的购买决策。