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朱保营之1年经营年营业额200万我们目标1000万_卖家圈子_门别论坛
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coldboy844 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-19 21:35:45 查看：1426 回复：2
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朱保营之1年经营年营业额200万我们目标1000万 |
爆款成长营/朱保营：1年经营 年营业额200万 我们目标1000万
接触阿里巴巴是2015年5月份开始，上半年是完全懵状态，上架 做标题 做图片 于是就开始做的，因为我线下在温州地区还算有些名气 只是在品牌上面没有特别去塑造 前期做的时候特别辛苦 线下实体的产品 放到线上销售 客户群体不同 售后也没少头疼 我们客单价相对阿里也比较高 不废话了 先给大家看下 数据
任何平台都在价格上面拼杀，我们刚开始也做了一段时间的特价 活动我们基本没上（当时都不知道怎么报名也希望通过交流能认识一些朋友 15067703512 微信同号）就开始慢慢做产品 做回头率 我们现在回头率都在百分50以上
我们利润空间和设置的零售价都很严格 并且我们在阿里不是分销商绝对不零售，也是由于我们对价格的监控，分销商们有了利润 有一直在支持我们。
另外在选择款式上面 我们和别的男鞋也都却别开来 男鞋不比其他鞋类 使用频率不高 再加上我们这个客单价 我们要考虑到 分销商需要多少的推广费用才可以有足够的利润和我们走下去，做阿里尤其是一件代发，几度让我们想放弃，你要核算很多东西，不但要控制自己的成本，还要考虑给分销商们在这么竞争激烈的里面杀出一条血路，所以后面我们也想出了很多方法去做
阿里后台有很多工具 我不知道大家有没用过 我反正是重来没用过
后来 首先我们想到的就是把这些工具全部用起来 尤其是传淘宝首单的优惠卷 鼓励分销商做关联 做代销
然后后台我们设置了返利的优惠和免运费 。在会员阶级上面我们也仔细核对 在我们这个价位的鞋子 怎么给分销商 让出一个合理的利润。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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朱保营之1年经营年营业额200
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