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莫如平：【案例探讨】-终于收到货款_卖家圈子_门别论坛
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旋转门zhuanzhuan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-19 22:41:31 查看：607 回复：2
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莫如平：【案例探讨】-终于收到货款 |
清风听雨/莫如平：【案例探讨】 - 终于收到货款
今年七月份时，写了一篇贴子，一个老客户借故公司因为工业区搬迁而不支付我们公司的超声波清洗机货款，为此，我是好话说尽，问他什么时候付款，也不说，让他开一张支票也不开，反正就说没钱，有钱了再给，一副死猪不怕滚水烫的样子，
因为是老客户，又没签合同，这个单是我一手操作办的，因此，我想了很多收款办法，什么上门去坐到办公室等，开车堵客户厂门，叫收帐公司代收，叫上几个工人一起去客户办公室等等，最后想想，还是先礼而后兵吧！最后，我就天天在微信里向他道歉，谈公司如何困难，每天就发一两条信息，做到让他记得欠我货款而又不惹怒他，他发的朋友圈看也不看就进去评论，当然，这样做的开始半个月，客户是不会理我的，后来，我就把每天发微信给他的时间改在凌晨。让客户意识到，我们公司真是很困难了，晚上我都无法入睡了，一但他回了微信，马上向他道歉，打扰他了，就这样，两个晚上下来，他终天主动打我电话，让我去他公司，我一听就知道有戏了，带上公 司相关收款物件，立马去客户办公室，终天，他投降了，说出他的真实想法就是拖过去，能不付就不付，没想到我如此坚持，又没有把这张脸撕破，发的微信是让他 欲哭无泪，想骂我又找不到理由，还一个劲的说对不起，实在拿我没办法了，就说过两天付给我，
我马上就意识到不能让步，要付就马上付，最后，在我一再坚持并承诺，货款打九折，过了今天就不能打折了，客户终于当着我的面支付了我公司六月份欠的货款，为此，我也长长吐了一口气，所以，在我看来，万能的商友们，无论客户关系多老多好，一定要签合同， 按正规流程来办事，这样才能睡过安稳觉，
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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