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郭宗良之我是怎么错过铝料涨价这个风口的？川崎五金的反思_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-11-21 10:27:50 查看：1960 回复：2
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郭宗良之我是怎么错过铝料涨价这个风口的？川崎五金的反思 |
照明分享/郭宗良：我是怎么错过铝料涨价这个风口的？川崎五金的反思
现在的川崎五金终于在下半年度走出了死胡同-用共同获利的方式来赢得市场，任何成功都是站在无数次失败的肩膀上的，今天，我想跟大家聊聊川崎在2016年错失的这个小风口（亦是机遇）08年我们老总郭先生就有参与到LED行业中去的想法（这在当时还是很潮的），于是创办了川崎五金这个公司，专业做LED鳍片散热器，做了8年，到现在，做LED工矿灯的客户基本上没有不知道我们公司的，当然，在很多方面，我们还是比不上前辈，比如超频三。这些年，做了许多尝试性的动作，但是很多时候，机会稍纵即逝，甚至其中有些机会的错失比较可惜，比如今天要说的，原材料涨价的事情。
大概在9月份，市场上的铜料和一些有色金属料便开始涨价，我一位蓝姓朋友是做铜材生意的，他和我说，这原料涨价有点不寻常。我当时并没有在意，但是朋友坚持的跟我分析了一下，铜材一般性不涨价的，而且国家是支持这种出口的，涨几百块可能意味着国家政策在变化，我当时一想，铜材涨，铝料会不会也涨呢，于是带着这个问题回到工厂和郭先生商谈了一下，郭先生当时也没在意，不过还是叫人去查了一下当天的铝价（毕竟对于我们套件行业，铝料价格是比较重要的）。当时铝料没涨价，甚至还低了一点，郭先生也没有在意，因为毕竟我们是走中高端路线的产品，铝料即使涨价，亏也亏不了多少，还能打击一下我们的竞争对手（做低端产品的厂家）。虽然我建议了郭先生囤一吨铝料，但是最后商议后还是没有去实施。
后来的事情大家想必也知道了，到了十一月，铝料一月涨6次，涨了后面，甚至连库存都卖完了，于是，生产成本增了很大一块。结果 也就基本注定了。后来我反思了一下，为什么铝料上涨先机这么好的机会，我们没有抓住？以下是我总结的几点感想，希望能对LED行业的朋友有些帮助。
一、深入思考，避免“战略问题战术化”
以这次的铝料上涨事件为例， 我们不是不想做，而是没有真正去实施，臆想了一下，真正根源还是思考的少导致没看清楚 。如果我们深入思考后觉得这是个必须做而且必须要成功的事情，那么，做这个事情的时候就会聚焦一切资源，项目遇到困难哪怕换人也要迎难而上。要做到这点，就必须“战略先行”，因为“战略上看不清楚，战术上是绝对不可能给你惊喜的”，战略上是否重视决定了你是否会 把握住珍贵的机会。
但凡成功者，例如马云，例如李彦宏，做事业前思考，便决定了他成功的概率有多少，马云在中国跑了多少次政府，跑了多少次资本就可知，他思考的方向是很明确的，做电商，离不开政府的支持和资本的运转。李彦宏在做百度前是任职于搜索引擎公司的，因此他可以创建百度。 所以没有深入的思考就不可能有全心投入的心态，商业里没有“惊喜”，也没有“四两拨千斤” 。一切都基于逻辑，基于你的战略，以及战略背后有多少投入。
二、做企业最大的威胁不是竞争对手，而是趋势
这几年的经济每况愈下，这是趋势，在大势面前，任何作为都是徒劳的，有聪明者，便会顺势而为，勇敢者，逆势向上，中庸者，循规蹈矩。经过几年的大浪淘沙，现状告诉了我们一个残酷的事实--除了顺势而为的之外，基本上都死在沙滩上了。 所以企业要基业长青就必须要抓住每一个“颠覆性的变化”所带来的机遇。所以“危机感”是常态，“离死亡不超过XX天”并不是一句很夸张的话，不光是对我们这样的小工厂来说，对 大企业都是一样。
最后，在此恭祝各位LED行业的朋友们，抓住时机，再创辉煌。
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长安镇乌沙兴发北路东一街5号，主要经营鳍片散热器;路灯外壳;工矿灯外壳;工矿灯外壳套件;led球泡灯套件;帕灯套件;玉米灯外壳;筒灯外壳;led工矿灯外壳;球泡灯外壳;led外壳;ufo工矿灯外壳;飞碟灯外壳;led灯具配件;飞碟工矿灯外壳;led灯套件;投光灯外壳;隧道灯外壳;舞台灯外壳;LED泛光灯散热器业务联系
公司负责人：郭宗良 电话：0769-85537373，如需购买鳍片散热器;路灯外壳;工矿灯外壳;工矿灯外壳套件;led球泡灯套件;帕灯套件;玉米灯外壳;筒灯外壳;led工矿灯外壳;球泡灯外壳;led外壳;ufo工矿灯外壳;飞碟灯外壳;led灯具配件;飞碟工矿灯外壳;led灯套件;投光灯外壳;隧道灯外壳;舞台灯外壳;LED泛光灯散热器，请联系我们东莞市川崎五金模具制品有限公司
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铝料涨价这个风口的？川崎五金的反思
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