首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸

　　货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间

　　货物陈列要美观，有商业感，体现“量多价平”的量贩概念

　　货架货物陈列要类别清晰，相关性强

　　灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析

2. 端架陈列

　A、 端架陈列物品选择：

　　快讯的商品

　　新产品

　　利润高、回转率高的商品

　　降价促销的商品

　B、 端架陈列标准

　　选择适当的陈列道具与方式

　　端架陈列商品原则上不超过二种

　　端架陈列的尺寸 长度：两排货架之间宽度

　　宽度=栈板的宽度

　　高度≤1.6M

　　有正确的明显的价格牌

　　端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识

　C、 端架计划表：

　　每两周随快讯更替时制做

　　由部门主管提出计划，楼面经理审批

　　端架计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品

　　端架的陈列计划要翻新变化，有新鲜感

3. 堆头陈列

　A、 堆头陈列的商品选择

　　季节性销售商品

　　快讯的品项

　　本店的主力销售商品

　　降价促销的商品

　B、 堆头陈列标准

　　商品底下要有木栈板垫底

　　商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2M~1.4M

　　堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过

　　要有明确的、显眼的价格标牌

C、 其他：堆头的区域要由楼面经理或店长协调规划

　　货架分层小常识

　　1、 货架上的四种不同的层次

　　地板 低于0.5米　　手 1.2米　　眼睛 1.6米　　以上 1.7米

　　2、 不同的排面陈列=不同的销售量如果销售100个单品,陈列与不同的层次,会有不同的销售量不同的销售量指标:

　　最上端 =10% 　　眼睛平视 >40% 　　身手高度 >25% 　　高于地板 >25%

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