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周建国之碰到识货的客户了_卖家圈子_门别论坛
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徐秋 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-23 12:02:25 查看：722 回复：2
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周建国之碰到识货的客户了 |
生意参谋/周建国：碰到识货的客户了
今天，客人发图片过来，问我这款产品透光为什么这么差？我一看图片，就知道这是原材料的问题，也就是做这种灯的基础材料——玻璃。这种灯的玻璃，同种玻璃外表看起来是一样的，价格不一样，便宜的一平方便宜10到30不等。当然，存在就有理由，很多生产厂家为了便宜，大多用的是便宜玻璃。便宜和贵的玻璃，从外观上看，都差不多，生产时手感也不相上下（玻璃是手工切割，不好切的玻璃工人会反应），咋一看，价格便宜更有优势，做出来的灯罩，不开灯时从表面上看，并无什么差别，所以很多不太懂的客户当然是以价格为主。但对于从事这行二十多年的我来说，很清楚玻璃的差别。便宜的玻璃做出来的灯罩，开灯时透光是聚光的，只有光源所在的位置亮，另外区域都偏暗，透不出灯光效果；反之，好的玻璃做出来的灯罩，透光比较均匀，开灯效果很漂亮。当然，我们便宜的和贵的玻璃我们都用，便宜的那种用的少，只有在客人强列要求价格的时候，才会去买便宜的玻璃来代替。当我把透光差原因解释清楚后，客人主动要求涨价，并要求以后她家的产品都用贵的玻璃生产。对于商品，外观看起来是一样的，并不一定就是一样的。当一件商品，我们以超低的价格买进，不要以为就捡到了便宜，一份价钱一份货，这是不变的真理，当然，在这个浮澡的年代，不一定一份价钱就能买到一份等价的货。两种不同价格玻璃透光对比图。
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