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颜卓仕：【经验交流】-论关联营销的重要性_卖家圈子_门别论坛
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ritta_kong88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-23 14:05:44 查看：1130 回复：2
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颜卓仕：【经验交流】-论关联营销的重要性 |
新手卖家/颜卓仕：【经验交流】 - 论关联营销的重要性
先解释一个名词，什么是关联营销？
答：利用众多消费者购物的历史行为，产生一系列商品组合，做出有针对性的商品推荐。好处是降低顾客购买选择难度；增加更多商品曝光机会，轻松让产品曝光量翻倍；适合各种行业，服装鞋帽、机械化工、电子建材；它帮助店主把店内的爆款产品展示在店内想展示的任何角落，不放过任何一次可展示的机会。
现在转战阿里的商家是越来越多，阿里行业的竞争也越来越激烈。
据统计，一家店铺的访客90%以上是通过阿里平台搜索进来的，当客户搜索关键词之后，点击进来的页面就是产品页，如果客户对产品感兴趣，或者关联营销（推荐）做的好的情况下，才会被吸引到首页浏览。所以产品页比首页还要重要
。加之现在阿里平台的变动，火拼也不似以前那么重成交，而活动的重点就应放置到分流上面，引流之后把握住流量至关重要，所以关联营销必不可少
顾客来之不易，如何尽最大可能留住顾客呢？
产品页的分流和导航要做好，才能充分利用好每一个流量。顶部的关联营销（推荐）布局就显得尤为重要。关联营销站在批发商的角度讲就是让批发商尽可能完成一站采购，觉得占了便宜。
同时要注意关联营销的搭配，量不要太多，否则会喧宾夺主降低客户体验，让客户产生反感。
以下是几种关联营销（推荐）的思路：
1、同类关联；
2、互补关联：裙子配丝袜；皮鞋配皮带、裤子；油漆配刷子；发电机配电动机等；
3、最新产品、新款：一个热销产品搭配一个新款产品，用优惠价格吸引让老客户带动新客户购买；
4、特价促销商品：随着季节变换，商家不可避免的要搞一些特价促销活动吸引人气；
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