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李国庆 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-23 15:21:03 查看：1902 回复：2 次 | |
覃富昌：销售真的好做吗？开始迷茫了怎么办点进来我们一起找办法！ |
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进入一份行业，相信大家都是很迷茫
，不知道该怎么去做好销售工作，找不到方向感，小编也和大家遇到了同样的问题，一直在寻找解决的办法，下面就给大家分享自己的难题，几个收集到的感觉对自己有帮助的方法。
问题背景：刚到深圳做销售SMT设备，公司平台销售的话有4人，2个外贸，1个国内销售，1个销售经理，公司于2006年在上海创办，主营产品是电子制造业SMT线上相关设备，零件，销售租赁服务,2015年才在深圳开了销售处，知名度不高，公司销售主要在百度推广阿里巴巴平台上面发布信息，通过网上收集出来的客户资料打电话给客户推销（但是成效不大）
主要客户群体：主要是SMT车间贴片加工厂，电子制造业等
市场情况调查：机器设备并不是快销产品，买了一台都能用很久，开发新客户很难，但相对来说工厂需要增加产线，一定会用到这种设备，国内的SMT设备小厂家很多，但是品质都不太稳定。
优势：产品质量不错，中高端产品定位，中等偏下价格，其他公司价格都比我们贵，质量在某些方面还比不上我们。本土企业价格跟我们差不多，但质量没我们好，比如精度、稳定性、使用寿命等
劣势：公司知名度不高，主要都是通过朋友介绍开发的客户
问题：刚入行怎么做销售？如何增加公司的知名度？开发新客户的途径?销售有哪些技巧？
下面是小编收集的一些觉得有收益的方法，分享给你们，希望对你们也有帮助
1、进入一份行业，作为销售人员，第一件是肯定是先熟悉公司的产品，如果销售连自己的产品都不知道的话，怎么自信的和别人介绍产品。其次是调查产品市场，先了解公司的主要客户群体，和行业内知名的同行。
2、增加公司的知名度的方法认真去找其实有很多的，常见的就是阿里巴巴平台，百度推广，也可以在论坛上多提问题多回答，学习别人是怎么发的软文（一篇优秀的软文的益处很大），尝试下自己发发软文，带上公司的链接，最明显是公司网页的浏览量上去了，访客增多，但是实际客户还是没有多少，客户还是要自己想办法寻找
3、很多人都说，做销售卖的不是产品，是自己，真正会做生意的人，你会发现他与客户谈生意，沟通中，产品销售的话题居然只占30%，剩余的基本上都是无关的闲聊，但是客户却对这个闲聊的更加友好，这就是销售的魅力了，总而言之，你想让客户买你的产品，你就需要让客户相信你，认可你才有可能去接触你的产品！ 近水楼台先得月，多做电话回访，多去客户处探访，让客户对你的印象加深，但也不要太过让人觉得不舒服，这个就需要自己把握分寸了
4、找寻客户源：多添加业内的QQ群，微信群，里面会有一些采购会在里面发布求购信息，多上论坛上了解业内的资讯。阿里巴巴的提供的平台不错，勤快收集排名前的关键字，让自家店被更多的客户看到很重要。在百度推广，发布软文链接，增加公司曝光率后自有客户需要会找上门。
以上，分享就到这了，希望对看到的你有所帮助，有好方法也可以共享出来，我也是一名销售新人，刚进入SMT行业设备，面对销售懵懵懂懂，SMT设备前景到底如何，有人说好，也有人说不好，总之就是一句话，重在人为。我们一起努力吧！
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