 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
国笑宝 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-23 19:55:09 查看：1368 回复：2 次 | |
谢春耕之60P洁万家：方块吸水海棉厂家新手业务员在什么情况下可以寄样 |
|
日常生活中，我们决定批发销一种新产品时，总想着要拿个样品试下效果。比如，产品的外观，质量，使用寿命等等。我们都希望做到心中有数。
线下的实体店，可以看到实物，同时，也可以先买一个回家试用。
线上的网店，看到的，只有图片和描述。
对于想批量采购一种产品的客人，不放心，想拿样，是可以理解的。
拖拖乐做为胶棉头和仿鹿皮巾，方块吸水海棉生产厂家，也经常遇到这种客人要样品的情况。
我想，任何一个工厂，一个业务都会经历过这样一个过程。
新开的厂，新招的业务，当有时问要样品时，肯定是非常激动，也非常兴奋。对客人的要求，百依百顺。而且，是包邮免费寄样。
然后，心里算着日子，客人该收到样了。自己该打个电话过去问下，客人看到样品后有什么反应没有。或者是有没有意向下单？
也许，对新手业务来说，这个单就是自己在网上开张的第一单，所以，很重要。
当你小心翼翼满怀期待地打电话去时，客人往往会不记得你是谁，你给他免费寄过样。
有些，甚至不耐烦地说，正忙着呢。我看看再回你。
你等他的回复，等到太阳从西边出来，也等不到。
有些说，你寄的样收到了，可是价格贵了。
或者说，我知道了，我再请示下上司。。。。。。
诸如此类的理由，将你满满的希望，如针扎气球般，慢慢地瘪了下去。
这样过了半年左右，你的样寄了无数，单没有一个，老板不高兴了，上司不高兴了。于是，开始同你说，寄样要申请，要收样品费，快递费。
这样子，你头都大了，你想，自己本就是新手，还要收费，哪来的生意？自己还能在这个厂混下去吗？可是，看那些先到的老业务们，悠哉悠哉地打电话同客人聊天，喝茶，也没见他们同自己一样装孙子，还拿不到单。
你郁闷了。
这到底是什么回事？
以拖拖乐的经验。以下这几种情况可以区分要不要寄样。
1、免费要样品，连快递费也不出的，直接OUT掉。因为，他只是在比价，在索要免费样品。没有诚心在你这采购。所以，你也没必要对他浪费太多时间。
2、先同你聊半天，最后说，能不能寄样。没有提快递费到付的。也不需要寄。这些，多半也是问价的。
3、问你要好多样品，好多规格的产品，然后一句，你给我寄出来吧，今天下午，我急用。客人在等。绝口不提快递费的，也不要寄样。
4、同你说，订单有十万，让你报最低价，然后上你寄样的。基本上不要寄样。有可能有十万的单，但是这种单子，基本上要来验厂，签合同的。不是寄一个样就能解决。
5、你不答应寄样，就对你恶语相向的。基本上是骗子。
6、对你说样品才值几个钱，这么小气，基本上不要寄样，寄了，也希望渺茫。
7、对你说，不寄样，我怎么知道你的东西好不好，又不愿出快递费的。基本上不要寄样。
8、对你说，我们是XX品牌公司，你去网上搜，我的量XX大，一幅居高临下的样子，基本上不要寄样。
9、同你聊了几句，比较专业，但不是特别专业（特别专业有可能是同行），然后主动说，快递费到付，寄顺丰，你就得赶紧寄样。这是潜在客户。
10、同你说到他要的产品，一些特殊的颜色，订制，可以寄样，快递费到付。
11、同你说以前是拿谁的货，自己做了多少年，在哪个地方，现在想要找一家新的供货商。你问下他一些基本的专业知识，他能回答上，可以寄样，快递费到付。
反正，寄不寄样，真的凭你的经历去判断了。新做的业务，或都方块吸水海棉业务新手们，慢慢历练，慢慢地，就会成长。
请记住，老业务，都是从新业务成长起来的。
面包会有的，订单也会有的。
贵在坚持。
业务联系
公司负责人：谢春耕 电话：0579-87441806，如需购买PVA方块棉;PVA胶棉拖把头;仿鹿皮巾;仿鹿皮巾礼品订制;吸水棉巾;多用途清洁棉;胶棉拖把;超细纤维尘拖;洗车棉;胶棉头订制，请联系我们永康市拖拖乐清洁用品厂
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
