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百财如意h 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-23 23:53:44 查看：1660 回复：2 次 | |
曾凡松：【螺丝哥分享记134】+中长期目标不应该跟钱有多大关系 |
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文/螺丝哥
昨天讲到当初订的十年目标计划，因为只是年产值要达到两个亿，实践下来，根本就是遥不可及，闹了笑话。
现在反观思量，还是目标偏离了道的轨迹，变成数字游戏了。
从佛理上讲，是我的福报，根本就无法支撑起那么大的企业，德不配位。
从世俗的观点看，这种中长期目标，绝不应该是一个数字目标，而应该是基于公司的愿景，达到一个阶段性目标。
这样的目标，一般情况下，不应该跟钱有什么关系，终极目标必定跟钱没有关系。比如阿里巴巴的目标，就是让天下没有难做的生意。
当然，做为一家企业，年度销售额还是要制定的；但我觉得这种目标，只要在下半年九、十月份左右，根据大半年的实际销售情况，考虑一下下年度的目标就可以了。
像我们这种小企业，十二月再来考虑都来得及，甚至可以拖延到一月份。因为盘子太小了，稳定性会比较差，一个大客户的流失或者成功开发，对公司目标就会带来大幅波动。
所以我们这种小企业，越是靠近年未制定，准确度反而越高。同时，由于统计分析工作量并不大，基本上也不会影响公司的销售工作。
而我那种把十年后的销售目标制定出来，一反推到每年，味道全变了。
这样的目标让我非常在意销售额，所应需要的人员数量、周转资金、库存情况、场地大小等宏观要素，很是关注；而对人员素质、客户质量这种微观问题，则有所忽视。
也正是这种目标指引，让我提前入驻5600平方的厂房；因为我签署的五年租房合同，如果我的十年规划顺利实施，第四年就会导致场地饱合，第五年根本就不够用了……
然而，由于基础实在薄弱，搬进去后空荡荡的，居然有一半的场地用不上。为了增加人气，更主要的是为了提升场地利用率，就大幅增加人手。
由于我在领导力方面能力欠缺，根本带不出强有力的主管队伍，使得这些新进人员，根本得不到良好的培训；三个月转正后，基本上战斗力都不高。
特别是这种场地的浪费，也导致了成本高企，加上好的客户资源太少，短期压力太大，所以只能压低员工的工资。
这种低工资的策略，看上去省成本，实际上代价非常高昂：一是员工队伍很不稳定；二是迅速成长起来的优秀人员留不住，因为大幅提薪会影响整体平衡，小幅涨薪根本又留不住；三是老员工流失后，同等待遇条件新招进来，往往更差；四是对稍微干得好的员工，心里有点发虚，怕他跑掉，搞得工作上不敢严格要求......
正是这些原因，团队打造变成了黄梁美梦，这种形势根本没办法让我带出左臂右膀，所以一直折腾在低水平的团队建设层面上。
当然，我并不是没有机会，我唯一的机会就是像银行贷款，大幅增加大家的工资待遇，然后再严格要求他们。
但是这种破釜沉舟的决心和勇气，我当时根本就不具备；其他不讲，光是观人识人的能力，我根本就没有信心。
因为我轻信别人，经常被骗的惨痛经历，不仅我自己感觉有如前面一座高山难以跨越，太太对我也没有信心，很难大胆支持配合。
正是因为对人看不准，所以让我提前先把好的工资待遇砸下去，万一他们工作还是干不出来，岂不要命？
这种恶性循环，让我变成泥潭里打滚，越挣扎陷得越深，直到四年后搬迁到小一些的厂房，配合修福积福，才慢慢缓过劲来。
今天的分享就到这里，我们明天再聊！
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