2016华为电力合作伙伴大会预示着什么？
----电力合伙人系列之六 台创电气 荣军波

我是搞电机软启动的厂家，现在开发电能质量相关产品。华为是搞通信的。和我们低压电气行业没得啥子关系。

但是 ，上周参加一个华为OneAir行业无线专网的网络研讨会，讨论智能电网终端通信接入网无线解决方案。和我们搞电的相关。看看吧。注册之后，就体验到华为的狼性营销。提前一天，电话通知确认第二天能否上线参加研讨会。结果当天时间相冲突，我到交大去听铁基超导与超级电容的报告。但是会前一小时，电话又来了，短消息又来了。一个网络会议搞得这么认真。我也是跪了。之后，邮件又发来了研讨会的回放。华为这么认真，对我这个小公司。那么我就看一下华为讲了什么。

这两年讲了半天西门子的工业4.0，GE的Predix平台，中国的制造2025.我们电力行业今年讲的全球能源互联网，国家电网四川公司副总工程师专门到电子科大讲解能源互联网的知识。非常宏大。老师们研究热情高涨。搞了半天，最大的生意落到华为的口袋里了。这是我看了之后的感受。

万物互联的时代确实已经到来了，智能电网，配电自动化没得网络。你搞啥子？前几天关注提灌站的改造，分散在农田里的机井也要无线网络啊。用GPRS，找电信，好像价钱不低啊。一个工厂的能源管理系统，需要把各个电气柜里面的能源信号采集到中控室。同时要低成本。这都需要网络啊。原来ABB AB 西门子 施耐德每个公司都搞一个PROFUBUS CC-LINK总线。汽车上的CAN总线。说的是工业网络我可靠。低延时。通信网络不可靠。容易丢包。

但是，现在事实告诉我们。这些都OUT了。华为的通信技术，所有专业行业的特性，我都可以给你解决。

你的继电保护需要低延时，我通过物理通道给你解决。你的视频监控，我可以通过软件通道来解决。我有三段频段供你选择，一个授权，两个不授权。并且集成在一个基站里面。SCADA、自动化控制、仪表和传感器(物联网)的数据传输、视频监控、宽带接入和语音通信等。想想这功能，你能想到的，你没想到的。我都有。

可以预料，最多五年，低压电器成套厂里面，都要装通信模块了。强电和弱电混合在一起，将成为常态。搞电的要和搞通信的一起合作。完成智能配电网的工作。这是多大的想象空间。不过也没得啥子。和搞消防监控的差不多。你电气柜里面留接口。消防公司海湾专门来搞集成。百度了一下，看中这个市场的不止华为一家。

电力通信，大有可为啊。啥子都要联网啊。

华为的销售模式也有特色。值得我们搞电机软启动的学习。去年在西安，今年在成都，华为召开合作伙伴大会，多少人，一万多人。5000家公司。我的天啊。这么大的手笔。相对于电信行业的直销。在企业网络里面，华为2011年以来确定以客户为中心，渠道在一线，以华为做支撑。上不碰应用，下不碰数据。坚持聚焦与被集成的战略。白话就是，360行，各行各业都有自己的地头蛇。我华为不与你们为敌。给你们提供弹药。让你们发财。我就赚我的通信的钱。这样。从11年400家合作伙伴，扩张到今天的5000家。只有你有关系。我有产品。我华为就可以平等合作。小公司就这么和大公司华为平起平坐。

市场上混的，谁都得罪不起。建立广泛的统一战线。现在，华为电力合作伙伴大会专门开了。华为直接卖东西给国家电网行不，不行。卖不进去。只有通过合作伙伴才行。华为开发的铁路通信呢，也只有通过合作伙伴才行。

项庄舞剑，意在沛公啊。我们台创电机软启动的销售也要与广大的中国合伙人合作，才能发展壮大。未来的电能质量产品。也要这么个模式。我们坚持聚焦于电气产品的开发。坚持被集成。才能被钢铁化工水泥造纸水处理自动化各行业的电气工程师销售经理所选择。