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李小梅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-24 7:11:22 查看：1309 回复：2 次 | |
杨智杰之销售员的自白一个新人小白的蜕变 |
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相信很多刚步入社会的大学生都会有一段迷茫和手足无措的时期，面对全新的社交人群，学校里的那种宁静美好氛围被生存就业打击的支离破碎，而要面对的是生存的压力。一时要想融入进去，总显得格格不入。四处投简历却又处处碰壁，难免让人心灰意冷，怀疑人生甚至否定自己。
小莫其实也有经历过同样的经历，作为一个三流院校出来的大学生，在这个浮躁的时代。毫不夸张的说，随便在街上丢一板砖能砸到一片我这样的。要说特长真没什么出众的，和大多数人同龄人一样，一脚迈出校门，幻想着心中的抱负终于可以大展拳脚。制定的第一个2年计划终于可以开始执行，兴奋的难以入睡。然而现实总是那么骨感，第一份面试就让自己措手不及，看着面试官一脸不屑的神情，不甘的一失败告终。这就好像是噩梦的开始一样，随后是同样的境遇，“面试销售？有经验吗？”“新人？不要” ”我们要3年以上同行经验的，你做过吗？” “工程师？我们现在不招了” “你做过外贸吗？没有，哦不用了” 一连串的碰壁，一时迷茫了，自己的出路在哪里？我能做什么？
很长一段时间自己都在浑浑噩噩中度过，随遇而安。甚至还有点沾沾自喜，曾经的抱负，人生计划还钉在墙岸，随风摇曳无声的嘲笑着自己的天真。让小莫走上销售这行的是一个快递公司推广员，在我以往的认知中，销售就是那种天天坐在办公司面对电脑，几个电话谈成一笔订单，成天开车跑来跑去约见客户应酬的才是销售员，而自己也是为了这个目标才一心想做业务的。当时第一次跟他见面是在公司仓库（做苦逼的仓库计划员），没有印象中的西装革履，一身平常的打扮毫不起眼却格外的整洁，给人印象就是很干练的一个人，时值饭点，索性一起出去吃饭(那时候不知道这也是销售的一点小技巧)，席间快递小哥从公司业务谈到了社会现状，又从社会现状谈到了各地风土人情，再回到公司现状。他的一席话让我产生了很长一段时间的冲击，一方面羡慕他的谈吐，另一方面震惊于他的见闻。作为同龄人我为什么落后于别人那么多？为什么我不可以做的比他好？
小莫真没什么优点，如果硬要说有的话，认定一件事埋头去干这算一个。他的话就好比滚烫的热油上飘落下的雨水，让我整个人都沸腾了。难道我要一辈子当这小职员吗？我的抱负呢？我的小计划呢？说干就干，往后的日子里我一边工作一边在找理想中适合自己的销售工作。
在半个月后终于找到了一份自己觉得适合的工作，毅然辞掉了手上这份工作了2年的小职员工作。新到一个陌生的环境，内心是忐忑的 ，面对全新的职场，更广的人际关系，对前路充满了疑问。
公司是做银饰品的，主要销售手段还是靠网络平台这块居多。作为一个初次接触网路销售的新人，这给我的冲击还是蛮大的，为了做好这份工作，我开始了如学生时代一样的自习，到处找资料，了解销售相关的内容，公司产品的内容，打听各种销售技巧。没日没夜的忙活了将近一个多月，工作却还是没有一点起色。这让我有迟疑了，当时老板看我每天忙里忙外的提醒道：“小莫，有时间吧我们网站优化一下吧，好久没更新了。”幸亏老板的一番话让幡然醒悟，原来这样也可以提升自己的业绩创造销量啊！因为公司的销售现状只有我一个，没有得到系统的提点和学习，一直忽略了网络这块，殊不知公司的老客户都是在各大网络平台上达成的交易，回头想想自己每天打一二百个电话，却没什么实质性的效果，原来问题在这啊。后来我才知道，银属于贵重金属，所以客户对上门拜访，推销有所忌讳。回想以前确实是这么回事，本来谈的挺好的，一说去拜访，客户总是有所迟疑或者拿话搪塞，找到了问题的关键，那就简单了，找找方法去攻克吧。
以前上网还是很熟练的，但是网站优化，还是大姑娘上轿头一回啊，还是得从头开始。得幸由于公司有做阿里巴巴平台这块，他们内部有一对一的专人帮忙负责对企业网站指导，我也是从这点认识了徐先生，通过帮助，一点点的对如何上传产品，优化标题等大致的架构公司网站有了更深的了解。来到公司的第二个月，终于在阿里上成功的达成了自己的第一单交易，当时第一次拿到自己的薪酬时，内心久久不能平静，虽然只有5000多一点，但那可是靠自己的努力一分一分的达成的呀。我暗暗告诫自己：我终于走进了自己的理想的第一步，虽然现在还难，但，我已经在路上了，不是么？我很享受这种靠自己的能力付出来赚取自己的酬劳，这种挑战让我更加想努力去拼一拼。而不是在工厂车间里、产线上日复一日，重复着没完没了的操作。整日碌碌无为。
往后，随着对网络平台的更深认识，发现网络上的客户随处可见只要你敢想敢做，商机无处不在。从最初的网站上传产品，到后来跟风进出各种平台发水帖，再到现在，自己动手细化优化网站，写自己的心得文章。生活就是这样，从青涩到成熟，总有一个过程，如今我终于可以回首自己当初的梦想了。
最后，总结一个年轻人都会犯的小毛病，在任何时候都不要自暴自弃，特别是刚入职场的新人，一定要有自信不要怀疑自己，认准了一件事，就大胆的去做吧，我们还年轻，有什么失败是我们承受不起的呢？大不了从头再来！（当然这里小莫不是怂恿大家做坏事啦）
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