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刘汉军：童鞋的利润有多少该如何标价？_卖家圈子_门别论坛
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李德溪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-24 19:45:01 查看：2100 回复：2
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刘汉军：童鞋的利润有多少该如何标价？ |
品牌童装推广/刘汉军：童鞋的利润有多少 该如何标价？
我国内地童鞋消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个童鞋批发市场中也只算是小打小闹而已。
跟童鞋小店相比，进行童鞋生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。外贸童鞋批发消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的童鞋小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的童鞋店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在童鞋经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
童鞋的利润有多大？开童鞋小店如何合理定价？
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
投资者都清楚，经营小的童鞋店和**品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的童鞋小店多选择开在专业市场、大型商厦和童鞋一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。现在做什么生意好？童鞋的利润有多少，该如何标价？
据业内人士介绍，童鞋店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款童鞋利润最高，可达200%。随着季节的转变，童鞋价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
开童鞋店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、曰本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、曰本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
开平市霍思贸易有限公司简介
开平市水口镇大福区永福路第一幢首层4号铺，主要经营新品秋款童装;童单鞋;婴儿帽;可爱秋款童装;儿童套装;婴儿鞋;学步鞋;儿童运动鞋;公主鞋;儿童帆布鞋;儿童单鞋;儿童帽子;宝宝套头帽;儿童棒球帽;渔夫帽业务联系
公司负责人：刘汉军 电话：0750-2723680，如需购买新品秋款童装;童单鞋;婴儿帽;可爱秋款童装;儿童套装;婴儿鞋;学步鞋;儿童运动鞋;公主鞋;儿童帆布鞋;儿童单鞋;儿童帽子;宝宝套头帽;儿童棒球帽;渔夫帽，请联系我们开平市霍思贸易有限公司
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