详情页直接影响转化率，转化率直接影响订单，订单直接影响收入，你说详情文案重要不？

连身家百亿的互联网霸道总裁都如此重视文案详情，你说文案详情重要不？

什么？你不信？

互联网第一产品经理，身家百亿，中国第四大互联网公司CEO，霸道总裁周鸿祎，

8月连发5条微博都是关于文案问题！口说无凭，有图有真相：

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一个霸道总裁为什么如此关心一个小小文案？

为什么呢？ 你说呢？?

有好产品不代表有好销量，好产品还要卖相好！

好产品的卖相来自形象塑造，文案传达，消费影响力！

连总裁都关心的事，你却不关心？

你每天忙着刷单，勾兑流量，已经耗费你太多精力，

你已经忘了商业的本质。你忘了打磨产品，打磨详情页，忘了和买家对话。

你以为有流量就有一切，却不知买家并不呆萌也不好忽悠，而你离成功却越来越远。

请重新把目光聚焦在你的产品上，聚焦你的详情页表达上吧。

做为淘宝卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！

要赢得买家，并且赢得有技巧，请谨记，这7条关于文案关于详情页的定律：

1

使用短句，越简单，越准确，越好！

别跩文艺腔，别玩术语。

买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。

你要用买家听得懂的话来介绍产品。

在介绍ipod时，

蹩脚的文案经理这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。”

乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！”

2

把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。

这很好理解

你一定要特别明确的传递你的优点

不要怕买家烦

这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！

3

创造稀缺感

稀缺是刺激人们购买的强大因素，

稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！

稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！

4

使用极端具体化产生强大吸引力

举个例子：

一家美食店说：我们店的东西很很好吃，快来吃啊！

另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌.....

你会选择哪一家？

5

告诉买家：你的产品如何使生活更美好

乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌！

介绍Macbook时：它像纸一样薄！

6

创造一个“走心”的故事

这比较考验技巧也最有效！

我们生活在故事中，

人们需要的是情感，情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它！”

相反：逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺，这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗？ 肯定不记得了！肯定不记得了！！

可是你永远记不了小红帽的故事：

开端：小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮：小红帽被骗，大灰狼假装是她的外婆！

结局：小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

再过30年，你也忘不掉这个故事，这就是故事的魔力。

7

引导你的买家说“是”

让你的买家说：“是”，你需要回答的信息包括：为什么，怎么做，做什么。

为什么：我为什么要关注你的东西？

怎么做：这将怎样改善我的生活？

做什么：我必须做什么？

买家不断说是的时候，就是越来越接近下单的时候

最后！

要让你详情页充满魔力，充满影响买家下单的魔力！

你还要知道一个残酷事实：买家根本不关你，他们只关心自己！

所以，你一定要换位到买家角度，把自己做为买家，做出一个能打动自己的详情页吧！