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周新五之选择大于努力_卖家圈子_门别论坛
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sjzcgy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-24 22:45:49 查看：2098 回复：2
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周新五之选择大于努力 |
采购俱乐部/周新五：选择大于努力
前阵子写的帖子《守业十年为何斩断线下所有生意》看了很多人的评论，谢谢大家的鼓励，有一个商友说，几年之后主动归还了欠款，像一个通话故事，我回复这个世界从来没有童话故事本来就是一个功利的社会，等你变得强大了，做的好了，只能用你的东西，如果不归还欠款，你会给他合作吗，当你不够强大的时候你想要一个小小的订单都没有，当你足够牛X时你的面前就有一万个订单挡都挡不住，当你足够优秀的时候，你想要的一切都会来找你。
那么如何变得优秀呢，其实我来桥一芳纱布时间已经有两年之久了，以前做过官网做过百度竞价seo等，现在是管理诚信通店铺，店铺运营，我来店铺的第一步就是给店铺做定位，包括在官网也是要做定位。
第一客户定位：，首先你卖的产品一定要符合你的定位，而且你还要考虑到你的产品的客户群体是什么，不能盲目的就去推销自己的产品，因为你不可能给和尚推销梳子所以你也不可以给所有的人推销纱布是一样，一定要清楚自己客户群体，这样才能更好的做好推广。
第二，装修定位：还有写的一篇帖子是《为什么你的店铺没有询盘》中说到了店铺的装修颜色，首先你的店铺的颜色一定要选择符合自己产品特色的颜色，这决定着你的店铺是一个NB的店铺还是一个2B的店铺，而且店铺装修一定要有自己的特色，与众不同，像我们的店铺被很多同行模仿了，所以我们近期也在考虑重新改换装修风格，从另一个方面也显示了我们做的好，他才会模仿的哈哈（自恋一下）
第三，产品定位，你的产品是定义为高端产品还是低端产品还是中端产品，而且你的店铺中的产品哪几款是爆款引流款也要区分出来，看到一句话是说，店铺的80%的产品都是跑龙套的，所以我们要找到20%的产品进行优化修改。
第四，价格定位，最反对的就是价格战，很多同行都喜欢价格战，总是比我们的价格低一毛钱，这个时候我们要做的并不是继续调低价格，你降低一毛钱你就少挣一毛钱，对自己也不是什么好事，所以价格我们一定要确定好，只要有品质，价格都是浮云。如果价格上不占优势，那么我们就现在产品品质上下功夫，在详情页里展示我们价格高的原因，看到过很多店铺这么写，我们不降价是因为我们产品质量好等等之类的，我想说的是别说空话，好质量就一定要对比才能显示出来，想要显示自己个高一定要找郭敬明对比啊。
第五，店铺定位，一个店铺只能有一个定位，就像是我们写作文一样只能有一个中心思想，像我们的一店主打情怀，九年老店之类的吗，其实就是“倚老卖老”呵呵，让大家觉得这个店不错，时间比较长了，很有文化的感觉，我的店主打品牌（我的装修还没有换，以后换了大家就会感觉出来了最近才开始着手打造品牌的），那么店铺定位就是桥一芳品牌的定位。
这五个定位的先后顺序其实不分轻重，但是如果是一个新店，非要一步一步的分出来的话我感觉首先是产品（你要卖什么）其次是客户群定位（卖给谁）然后是价格定位（低、中、高）再次是店铺定位（决定你的装修风格）最后是装修定位。好了，这次写的太长了，不知道对大家有没有帮助，希望大家做的越来越好。不过还是提醒一点一定要做好定位哦，如果你的方向错了，你的努力不过是在坚持一个错误。
深圳市惠安劳保用品有限公司简介
宝安区创业路72区K#101A，主要经营建筑工地安全帽;消防头盔;劳保鞋;安全鞋;绝缘鞋;帆布手套;棉沙手套;工业耐酸碱手套;一次性口罩;防毒口罩;隔音耳塞;防噪音耳塞;3Ｍ耳塞;灭火器;消防水带;消防器材;警示牌;交通安全设施;防护眼镜;电焊眼镜业务联系
公司负责人：周新五 电话：0755-27570547，如需购买建筑工地安全帽;消防头盔;劳保鞋;安全鞋;绝缘鞋;帆布手套;棉沙手套;工业耐酸碱手套;一次性口罩;防毒口罩;隔音耳塞;防噪音耳塞;3Ｍ耳塞;灭火器;消防水带;消防器材;警示牌;交通安全设施;防护眼镜;电焊眼镜，请联系我们深圳市惠安劳保用品有限公司
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