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你们周姐 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-25 5:30:54 查看：894 回复：2 次 | |
杨志超：服装库存尾货一手货源怎么找？ |
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昨天晚上和多年没见的兄弟阿华聚了聚,这兄弟在杭州也很多年了，之前做印刷业务赚了不少钱，他说这两年印刷行业不好做，就跟我讨教库存尾货的生意，打算过完年自己去义乌做库存生意。
他的方向是做品牌折扣的模式，问我哪里有这样的货源，其实关于这个，有很多东西要说，这里面的水很深，很多人都把品牌这个东西想的太神秘了，其实杭派女装来说，除去几个有名的，其他那些小牌子真的就比大路货多了一副商标吊牌，但就有很多人觉得，傍上品牌两个字，这货价值就会飙升，其实未必。
哪有那么多的品牌货，以前也经常有好多收尾货的老板来我这收库存尾货，都是我们工厂给他们什么他们就收什么，有时候客户需要杂款的，他们还得多跑几次厂，库存货不是说想要什么就有什么，尤其是一些品牌的尾单，什么时候有，谁也不知道，量多量少也不清楚，尤其现在的生产水平比过去高多了，多出来的量也有限，倒是正货，因为生意难做，多出来的库存非常大。
阿华 问我，要怎么去找库存货，去厂里，去档口，还是哪里，其实来源很多的，服装公司，厂家，小作坊 ，档口，商场，仓库都有可能有这样的货源，记住一点，有衣服的地方，都会有库存，我们要弄清楚的是谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存。
其实以前我的群里也有不少人想做库存，尤其是模仿他人操作模式的那些人，这几年赚了不少钱，感觉自己找对了方向，几千平米的仓库，几千平米的大卖场，资金和胆色比以前大许多，赚的是我的N倍，所以他们经常来佛山打库存。总是跑来问我，哪里有一手货源，其实你要不是天天盯着佛山的市场，你长途跋涉的，很难找到一手货源。
阿华说，让我和他一起去找一手货源，因为他知道我服装厂这两年的生意也不怎么样，说他投资，让我负责寻找一手货源，我拒绝了。答案很简单，你聪明，但别人也不傻，服装生意，说白了，其实就这么残酷，也这么现实，还有很多人说，我到你这边来打工吧，不要工资，我也都拒绝了，表面上是这样那样的理由，其实无非很多关于服装的东西我们不能告诉你们，尤其源头，这些是我们赚钱的资源，有些东西能分享，有些东西死也不能对你说，你们做过生意，自然懂其中的道理。服装生意，讲资金，讲人脉，里面更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。
其实传统的档口，店铺老板是一手、二手、三手的都有，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的人做服装直接做零售商的生意，有的做服装只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去所谓的炒货，自己去拿衣服卖，未必要找一手的货源，我们要找的是有性价比的货源，自己能卖的款，差不多的价格就可以进了，尤其做零售的，自己做的同时，如果你能想着让别人多赚点，服装的思路就打开的差不多了，以后慢慢的有人会愿你和你合作。其实很多我也难说是几手的货源，我只有这样的感觉，这衣服10块拿过来，我能15块卖掉。我很少关心他是几手，尤其从库存来看，到我上即使七八手，我砍过的价格也比一手低很多，我能吃完他全部的库存，你是散批，很多东西，都是量决定价格。其实佛山很多服装是发到杭州去的，做品牌的，广州大把的人做秋水伊人，红袖，纳纹，我之前和一个广州的朋友聊，她品牌折扣店里，很多都是杭州的衣服，当然，杭州这边，也很多广州货，资源互补，做服装的人不会不懂，当然，这只是一个特点，不是普遍现象，而且仿牌货又另当别论了。比如杭州有很多这样的模式，老板到处在档口找好看的款式，回来换领标吊牌，有的直接找款拿到自己的厂里做出来，直接就贴自己的牌子，当然很多高仿的就贴别人的牌子，傍名牌的居多，然后老板在四季青租好档口，做品牌走份的模式，关系硬的，还能找到大品牌的授权。
我们经常跟工厂打交道，或者是老板，或者是工厂有说话权的人，因为我们并竟在服装行业也呆十多年了，对这方面多少还是了解一点的。给厂家清货，也有些中间商自己收一些小库存，专门转给一手库存商的。
前有个朋友手里有很多工厂的资源，手下也有很多中间商给他跑货有资金，人脉，做好的那批，几千万几亿的做货，中间那一批几十万几百万的交易，最差的一批，温饱都不能解决。
行里有个人大家都给他取个外号叫千里眼，因为人脉好，所以认识很多厂家，他和工厂关系好，工厂也欠他的货款，他做起服装库存来就顺利多了自己不囤货，专门打听库存，谁家有了，就在圈子里传消息，现在通讯发达，早上的消息，五分钟，圈子里都知道了，微信群，QQ群等。你去档口，绝对不相信他的实力，秃顶破衣烂衫，出门一辆电动车，但是他老婆看档口，他自己到处跑厂，他跟制衣厂的保安，门卫什么的都熟，有时候也跑四季青，环北，东站这样的市场，这些，千里眼可以做到的，很多库存商就很难做得到。当然千里眼要建立这样的人脉关系，也并非一朝一夕可以做到。
服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。
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