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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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杨79 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-25 11:43:08 查看：1306 回复：2 次 | |
汪三刚之线下实体店供货 |
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运动户外商家 “线下店” 供货商&品招募
经过阿里线上数据分析，小二用时近3个月的商家实地调研和走访，我们发现运动户外类目有很大一部分给线下实体店供货（也就是店铺买家很大部分来自线下实体店铺，这其中包括零售店铺和批发经销店铺）的商家。为此，我们发现如下痛点：
痛点：
1. 阿里平台的线下实体买家在1688寻找货源困难：
面对琳琅满目的商品，如何寻找到线下爆品，而非线上"通货",让线下实体买家寻找货源困难。
2. 阿里平台现有实体店商品价格虚高：
由于平台的价格透明性，商家“不得已”虚高商品价格，然后定向给予实体店买家改价或折扣，消耗买家、商家大量的时间和精力成本。
3. 商家为了避免“同业竞争”，新款上新意愿不强烈，然后买家买不到线下热销款，从而形成买家，卖家，平台间的恶性循环。
4. 老买家通过线下渠道采购，买家，商家均获取不到平台保障，但是又“不得已而为之”。
5. 很多线下实体店买家，尤其是新买家，不可能在最初进货就达到第二档，第三档的采购量，导致享受不到真正的批发进货价，而买卖家通过一对一的达成交易，其时间和精力成本较高。
6. 商家无法准确判断买家是否是“有实力的”线下实体店买家。
7. 其他，等等等 .... ... ...
这一切，我们希望通过如下的平台逻辑变更，达成如下目的：
（~~~~~~~~~欢迎大家回帖跟小二一起聊聊这个机会点是否靠谱~~~~~~~~~~）
1. 为线下实体店买家找到“线下爆品”，且在不需一次性大量备货的前提下，获得优惠的批发进货价。
2. 为平台商家，精准识别到线下实体店“实力买家“。
3. 通过线上交易，平台给予买卖双方交易保障。
4. 为买卖双方提供其他增值金融服务：诚E赊，账期支付，信贷金融，货品保障，等等。
我们的玩法及步骤：
1. 一期我们主打线下实体百货类店铺买家。维持我们从运动户外二级类目中圈定了如下二级类目主营商家作为一期试点商家。主打如下场景的线下实体店铺：
| 家居百货类 | 均价店 |
| 市场练摊 | |
| 文具小店 | |
| 家居生活馆 | |
| 日杂店 | |
| 礼品店/纪念品店 | |
| 家纺店 | |
| 钟表店 | |
| 窗帘店 | |
| 五金店 | |
| 钟表店 |
计划招募100~200家商家，筛选出1000~2000个商品。
初步我们筛选出运动户外下面二级相关类目：
棋牌、休闲运动;按摩、保健器具;健身器材用品;冰鞋、轮滑、滑板;乐器;运动护具;运动、武术、球服;羽毛球、网球用品;乒乓球用品;篮球用品;足球用品;排球用品;裁判、计时、计步用具
（后期，垂钓用品，骑行用品，山地野营用品等，将陆续开设专门的场景，先主打一期）
2. 我们将定向给您发放招商报名入口，进行入驻
勋章等级必须是AA及以上；
店铺满意度需不低于4
已上网产品数需大于或等于20件
会员发货速度需满足 "72小时发货" 或 "24小时发货" 或 "48小时发货"之一 如何加入24/48/72小时发货服务
要求会员加入买家保障
要求主营行业是运动户外
会员绑定支付宝，需 "绑定支付宝并通过验证"
本专场需要用户已开通诚信通3个月
要求会员近90天卖家纠纷笔数<=1或者近90天在线交易纠纷率<=0.03%
回头率需大于或等于0.1
响应速度评分需大于等于4.4分
发货速度评分需大于等于4.6分
3. 如果您的店铺是满足如上条件，并且有一定比例的线下实体店买家（30%）以上，10个以上，可以加旺旺群：1643984615，我们将对您店铺主营和买家进行确认，并且发放定向招商报名入口。
4. 在定向招商规则里，我们要求您报名是提供“会员价”给予我们的线下实体店买家。
什么是“会员价”？
选项1（可选）. 若商品发布时设置了阶梯价，则您可以统一设置这个选项，如果设置了本项，则会员价优先以此设置为准；若不设置本项，则默认所有商品享受会员卡折扣（选项2）
案例：下图就是典型的3档阶梯价，如果您在报名时，选择了2档价格，那么“线下实体店买家”采购时，进入商品池的商品，买家即使只采购1件（第一档起批是1件起批），也按照第二档价格展示和支付。如果选择了3档价格，那么同理以第三档价格展示支付。
选项2（必选）会员价（必选）=原价*会员卡折扣
商家必须在这里设置一个会员卡折扣，最高可以设置9.9折。这一项是必填项！
（为什么？因为有很多商品并没有阶梯价，或者很多商品无法按照2档和3档进行售卖）
5. 剩下的工作，就留给平台来帮你完成吧：比如：精准的识别“线下实体店买家”，并且发放会员卡；平台精准的给予买家增值的金融服务；平台寻找更多的实体店买家。平台给予大家更方便，更有保障的线上交易服务。
如果您觉得这个方案靠谱，就旺旺群：1643984615联系小二吧。我们计划1期项目12月初完成招商选品工作。
少修
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