? ? 小而美，实际上，是说给大卖家听的。C店要小而美，挺难。小而美，不是店铺小，而是特色，包括产品，风格，服务等。但是能做到这一点的，往往是具备原创设计能力，有强大美工视觉队伍，有特别细分的客户维护团队的大卖家。

小卖家连货都差不多的，而且往往还单枪匹马，要小而美，够呛。

所以小卖家还是踏踏实实刷刷单，努力做好详情页，努力真诚对待每一个来你店铺的天使，报报一些力所能及的活动，量力而为去做做付费推广，让好卖的款尽可能多卖一些。

先赚基本的钱，才让你有动力坚持下去，才有发展起来的可能。切忌不切实际地去追求小而美，多看看一些营销方面的书籍，想想把店铺的活动和优惠做的好一点，把顾客发表的心理琢磨的透一点，把有限的数据分析的仔细一点，把价值包装得大一点，提升客单价。

多开几个小店铺。真正能做到小而美的C店，实际都是挺厉害的大店了。而边上真正能赚到钱的C店，大部分都不是什么小而美，就是一直默默去努力刷刷单，去投投车，去修改修改详情页，多开几个店。

没什么秘籍。很多时候，做的好的店铺，不是因为操作有秘籍，根源还是在选择的类目和产品上。

以前在杭州的那几年，接触的淘宝运营是最多的。开始在我眼里个个都是大神，后来慢慢的我就有看人的经验了，只要他和我滔滔不绝讨论所谓的技术干货，而只字不提产品，我就知道这个运营不怎么样。或者说，他只是头上被冠着“运营”这样一个称呼而已，因为他仅仅在做推广的事情。

一个合格的运营，连做电子商务的本质都没完全领悟，一个劲在技巧上钻研，从来不考虑产品丶供应链系统丶管理系统丶服务流程丶财务核算等一系列的问 题，生意好了就归结为推广好，生意不好就归结为推广没做好，而不想想可能问题根本就不是出在推广上，那么一定不是一个好运营！据分析的仔细一点，把价值包 装得大一点，提升客单价。

多开几个小店铺。真正能做到小而美的C店，实际都是挺厉害的大店了。而边上真正能赚到钱的C店，大部分都不是什么小而美，就是一直默默去努力刷刷单，去投投车，去修改修改详情页，多开几个店。

没什么秘籍。很多时候，做的好的店铺，不是因为操作有秘籍，根源还是在选择的类目和产品上。

以前在杭州的那几年，接触的淘宝运营是最多的。开始在我眼里个个都是大神，后来慢慢的我就有看人的经验了，只要他和我滔滔不绝讨论所谓的技术干货，而只字不提产品，我就知道这个运营不怎么样。或者说，他只是头上被冠着“运营”这样一个称呼而已，因为他仅仅在做推广的事情。

一个合格的运营，连做电子商务的本质都没完全领悟，一个劲在技巧上钻研，从来不考虑产品丶供应链系统丶管理系统丶服务流程丶财务核算等一系列的问题，生意好了就归结为推广好，生意不好就归结为推广没做好，而不想想可能问题根本就不是出在推广上，那么一定不是一个好运营！

我始终坚持认为一个好的运营，未必要具备特别高深的推广技巧，但是他必须要具备对产品和市场的敏锐性，以及对整套流程体系的掌控能力。分析问题能从根源上出发，而不是天天想着今天要报个聚划算，明天要花多少广告费。

我有个朋友，花了三个月的时间，去操作一款产品，每天直通车推广500左右，加上每天挤破脑袋想办法找人去刷单。因为竞争对手都是顺丰包邮，那他也 用顺丰，减去快递费用，其他还不减的情况下，产品一单毛利润40元的样子。一天真实卖个20单，刷单刷10单，发真实空包，一单平均刷单成本在10到15 元（给刷手的佣金和快递费）。加上每天的500元推广费，一天花费就是六七百。算上人工水电和自身的工资成本，直接就是亏本。

这时候，做也不是，不做也不是。做吧，累么累死，不赚钱；不做吧，看看已经坚持了那么长时间了，不甘心。从心理上，至少感觉每天旺旺还是经常“叮咚”一下，看起来有点忙的样子，聊以自慰。结果后来一不小心，由于标题乱用违规关键词，被投诉，被淘宝删除宝贝了。

这下反而彻底轻松了，安安静静去找其他产品，从新开始。

这次，找的产品，并没有去开直通车（想开车也开不了，因为有些类目，淘宝只准天猫店能开，C店不能开） ，操作手法和以前的没什么两样，就是刷刷单，做好装修和详情页，也没有进行什么站外引流（他不会），坚持了几个月，居然稳定在每天都有8到10单了。每单 毛利是150左右。结果一天500到1000的利润，就这样赚钱了。至少步入了月入过万的还算很不错的淘宝小卖家行列。

他和我这样一说这个事情，我不得又不感慨一次：选择大于努力！本质不在推广上！

之前没做好，你说他不懂推广技巧吗？不懂玩淘宝吗？不懂，那为什么后来那个，他还是一模一样的操作，他还是他，也没有突然得到什么武林秘籍，反而连直通车都不能推，怎么就起来了呢？什么都没变，唯一变的就是他产品换了另一个品类。

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